Ilmainen digituote ei ole lahja. Se on ovenavaus.
Joku neuvoo sinua laittamaan ilmaisen version nettiin. "Kerää sähköposteja." "Rakenna luottamusta." "Lead magnet" — siis ilmainen syötti joka avaa oven.
Sana kuulostaa konsultin diaesitykseltä. Ja silti se on yksi harvoista markkinoinnin jutuista joka toimii myös silloin kun sinulla ei ole mainosbudjettia, tiimiä tai 40 000 some-seuraajaa.
Koska ilmainen digituote, oikein tehtynä, ei ole lahja. Se on filtteri. Se erottelee uteliaat selaajat niistä ihmisistä joilla on oikea ongelma, ja antaa sinulle luvan puhua heille uudestaan.
Miksi ilmainen tuntuu pelottavalta
Jos olet tehnyt maksullisen tuotteen, ilmainen versio tuntuu siltä että leikkaat omaa kurkkua. "Entä jos he saavat kaiken eivätkä osta mitään?"
Hyvä. Pidä se pelko. Se estää sinua antamasta liikaa.
Huono ilmainen tuote on koko kurssi PDF:nä. Hyvä ilmainen tuote on yksi terävä viipale: tarkistuslista, miniopas, yksi pohja, yksi kaava, yksi "tee tämä tänään" -lista. Se ratkaisee pienen osan. Se jättää nälän isommalle osalle.
Jos tunnistat itsessäsi taipumuksen antaa kaiken ilmaiseksi jotta ihmiset tykkäisivät sinusta, tämä ei ole strategia. Se on miellyttämisvietti puvussa.
Mitä ilmainen digituote oikeasti tekee aivoissa
Kun joku lataa ilmaisen tiedoston, tapahtuu kolme asiaa.
Hän investoi pienen teon: sähköpostin, klikkauksen, odotuksen. Pieni investointi kasvattaa sitoutumista. Hän maistaa äänesi. Jos tekstisi on selkeää ja rehellistä, maksullinen tuote tuntuu loogiselta jatkolta, ei hypyltä tuntemattomaan. Hän siirtyy "en tunne sua" -kategoriasta "oon jo saanut sulta jotain" -kategoriaan. Se on valtava muutos, vaikka tiedosto olisi neljä sivua.
Tätä Chase Hughes kutsuisi käytännössä sitoutumisen tikapuiksi. Et pyydä avioliittoa ensitreffeillä. Pyydät kahvia. Ilmainen digituote on se kahvi.
Hyvän ilmaisen digituotteen kolme sääntöä
1. Yksi ongelma. Ei "kaikki vinkit yrittäjyyteen". Vaan "viiden kohdan tarkistuslista ennen kuin julkaiset digituotteen" tai "viikon ruokasuunnitelmapohja kiireiselle".
2. Nopea voitto. Lataaja saa jotain käyttökelpoista alle kymmenessä minuutissa. Jos hän joutuu lukemaan 40 sivua ennen kuin mitään tapahtuu, hukkasit hänet.
3. Luonnollinen silta maksulliseen. Ilmaisen lopussa ei tarvita huutokauppiasta. Riittää rehellinen lause: jos haluat koko järjestelmän / loput pohjat / syvemmän version, se on täällä. Digimarketissa se linkki on suora.
Esimerkkejä jotka eivät tunnu huijaukselta
- Opettaja: yksi tulostettava tuntipohja → maksullinen koko lukukauden paketti
- Reseptinikkari: 3 arkiruokareseptiä → e-kirja 40 reseptillä
- Excel-ihminen: yksi budjettipohja → laajempi talouspaketti
- Valmentaja: 7 päivän harjoituslista → kokonaisohjelma
- Kirjoittaja: lyhyt opas yhdestä virheestä → pidempi työkirja
Huomaa kuvio. Ilmainen ei ole huonompi. Se on pienempi.
Digimarket ja ilmainen lataus
Digimarketissa voit tarjota ilmaisen digituotteen. Ostaja jättää sähköpostin, saa latauslinkin, ja sinulle kertyy listauskulua per hankinta sen mekanismin mukaan joka alustalla on. Se ei ole syy jättää ilmainen tekemättä. Se on syy tehdä ilmaisesta terävä, ei pohjaton.
Älä myöskään tee kymmentä ilmaista. Tee yksi erinomainen. Sitten yksi maksullinen johon se johtaa. Sitten markkinoi sitä yhtä.
Lopuksi
Ilmainen digituote on ovenavaus, ei koko talo. Jos annat talon, sinulle jää piha ja katumus. Jos annat avaimen oikeaan oveen, ihmiset kävelevät sisään itse.
Tee se viipale. Julkaise se. Kerro siitä. Ja pidä maksullinen versio valmiina silloin kun joku kysyy "onko tätä lisää".
Aiheet: