Sinulla on idea.
Se pyörii päässäsi suihkussa, kävelyllä, keskellä yötä kun et saa unta.
"Tästä voisi tehdä jonkun tuotteen", ajattelet.
"Tästä voisi joku maksaa."
Ja sitten heräät seuraavana aamuna, avaat läppärin, tuijotat tyhjää dokumenttia – ja suljet sen.
Koska mistä edes aloittaa?
Tämä teksti on kirjoitettu sinulle. Sille, jolla on idea, mutta ei tiedä miten muuttaa se oikeaksi digituotteeksi. Käydään läpi koko matka ideasta myyntiin, askel askeleelta.
Ilman hypeä. Ilman "10 000 € ensimmäisessä kuussa" -lupauksia. Vain käytännön askeleita.
Mikä tekee digituotteesta hyvän?
Ennen kuin mietitään miten tehdä digituote, mietitään hetki millainen on hyvä digituote.
Spoileri: se ei ole se kaikkein hienoin. Ei se kaikkein kattavin. Ei se teknisesti täydellisin.
Hyvä digituote ratkaisee yhden ongelman selkeästi.
Siinä se. Ei sen monimutkaisempaa.
Huono digituote yrittää olla kaikkea kaikille. "Täydellinen opas kaikkeen markkinointiin" – 400 sivua, kukaan ei jaksa lukea, liian laaja ollakseen hyödyllinen.
Hyvä digituote on kapeampi: "Instagram-bion kirjoittaminen yrittäjille" – 5 sivua, konkreettiset ohjeet, lukija saa heti tuloksia.
Kapea voittaa laajan. Aina.
"Mutta enhän minä ole asiantuntija"
Tämä on yleisin este digituotteen tekemiselle. Ajatus siitä, että pitäisi olla joku guru ennen kuin voi opettaa muita.
Totuus: sinun tarvitsee olla vain yksi askel edellä niitä, joita autat.
Jos olet tehnyt jotain kolme vuotta, voit auttaa niitä jotka ovat tehneet sitä vuoden. Jos olet tehnyt jotain vuoden, voit auttaa niitä jotka vasta aloittavat.
Et tarvitse tohtorintutkintoa. Et tarvitse 20 vuoden kokemusta. Tarvitset vain kokemuksen siitä, miltä tuntuu olla siinä kohtaa missä asiakkaasi on nyt.
Itse asiassa liika asiantuntijuus voi olla haitta. "Ekspertit" unohtavat usein miltä tuntui olla aloittelija. He käyttävät jargonia. He olettavat liikaa.
Sinä, joka olet vielä lähellä aloittelijan kokemusta? Sinä osaat selittää asiat selkeästi.
Ideasta konseptiin: Kolme kysymystä
Okei, sinulla on joku idea. Miten tiedät onko siitä digituotteeksi?
Vastaa näihin kolmeen kysymykseen:
1. Kenelle tämä on?
"Kaikille" on väärä vastaus. Mieti konkreettinen ihminen. Anna hänelle nimi jos auttaa.
"35-vuotias Minna, joka pyörittää pientä verkkokauppaa ja haluaa oppia Instagram-markkinointia mutta ei tiedä mistä aloittaa."
Mitä tarkempi, sitä parempi.
2. Mikä ongelma tällä ratkaistaan?
Ihmiset eivät osta tuotteita – he ostavat ratkaisuja ongelmiin. Mikä on se ongelma, joka asiakkaallasi on juuri nyt?
"Minna postaa satunnaisesti Instagramiin, mutta seuraajat eivät kasva eikä kukaan osta. Hän ei tiedä mitä tekee väärin."
3. Mikä muuttuu kun asiakas käyttää tuotettasi?
Tämä on lupaus. Mitä asiakas saa? Millainen hänen elämänsä on tuotteen jälkeen?
"Minnan jälkeen: hänellä on selkeä sisältösuunnitelma, hän tietää mitä postata ja milloin, ja hän näkee ensimmäistä kertaa oikeaa sitoutumista."
Jos pystyt vastaamaan näihin kolmeen, sinulla on konsepti. Jos et pysty, palaa taaksepäin ja kirkasta.
Valitse formaatti: Mikä sopii sinulle?
Digituotteita on monenlaisia. Mikä on oikea sinulle?
PDF-opas / E-kirja
Paras aloittelijalle. Ei tarvitse kameraa, ei teknistä osaamista, ei kalliita työkaluja. Kirjoitat Wordissa, tallennat PDF:ksi, valmis.
Sopii kun: opetat prosessin, jaat tietoa, annat ohjeita.
Esimerkki: "Instagram-markkinoinnin aloitusopas verkkokauppiaalle" – 25 sivua, selkeät askeleet.
Checklistit ja työkirjat
Vielä yksinkertaisempi kuin e-kirja. Lyhyt, toimintakeskeinen, helppo kuluttaa.
Sopii kun: haluat antaa työkalun, ei vain tietoa.
Esimerkki: "Verkkosivuston SEO-tarkistuslista – 50 kohtaa" tai "Vuosisuunnittelun työkirja yrittäjälle".
Pohjat ja templatet
Ihmiset rakastavat valmiita pohjia. Ne säästävät aikaa ja vaivaa. Et myy tietoa – myyt oikotien.
Sopii kun: teet jotain toistuvasti ja olet rakentanut siihen hyvän systeemin.
Esimerkki: "10 Instagram-karusellipohjaa Canvassa" tai "Excel-budjettipohja pienyrittäjälle".
Verkkokurssi
Kunnianhimoisempi projekti. Videoita, tehtäviä, ehkä yhteisö. Enemmän työtä, mutta myös korkeampi hinnoittelu.
Sopii kun: aihe vaatii näyttämistä, ei vain kertomista. Tai kun haluat rakentaa syvemmän suhteen asiakkaisiin.
Esimerkki: "Instagram-mestari: 4 viikon kurssi verkkokaupan markkinointiin".
Digitaalinen taide ja grafiikat
Jos olet visuaalinen tekijä, voit myydä suoraan luomuksiasi: kuvituksia, ikoneita, fontteja, valokuvia.
Esimerkki: "50 käsinpiirrettyä kuvitusta verkkosivuille" tai "Akvarellitaustat somekäyttöön".
Musiikki ja äänet
Podcast-introt, YouTube-taustamusiikki, meditaatio-äänitykset, äänitehosteet.
Esimerkki: "10 rauhoittavaa piano-taustaa YouTube-videoihin".
Valitse formaatti joka tuntuu sinulle luontevalta. Jos vihaat kameraa, älä aloita verkkokurssilla. Jos kirjoittaminen ei luonnistu, mieti visuaalista tuotetta.
Ensimmäisen tuotteen ei tarvitse olla täydellinen valinta. Se tarvitsee vain olla jokin valinta.
Sisällön luominen: Näin pääset alkuun
Tässä kohtaa useimmat jumittuvat. Tuijottavat tyhjää dokumenttia, tuntuu ettei osaa kirjoittaa mitään, lopulta sulkevat läppärin.
Tässä kikka joka toimii:
Älä aloita kirjoittamalla. Aloita puhumalla.
Kuvittele, että ystäväsi istuu vieressäsi ja kysyy: "Hei, miten toi Instagram-markkinointi oikein toimii?"
Mitä sanoisit hänelle?
Sano se ääneen. Tai vielä parempi: nauhoita se. Puhelimen ääninauhuri riittää.
Puhu kuin selittäisit asiaa ihmiselle, joka ei tiedä siitä mitään. Selkeästi, yksinkertaisesti, omin sanoin.
Kun olet puhunut 15-20 minuuttia, sinulla on sisältöä. Litteroi se (tai käytä tekoälyä apuna) ja sinulla on raakateksti.
Nyt sinun tarvitsee vain muokata ja järjestellä. Se on paljon helpompaa kuin tuijottaa tyhjää sivua.
Rakenne: Näin järjestelet sisällön
Hyvä digituote on helppo seurata. Lukija tietää aina missä on menossa ja mitä tulee seuraavaksi.
Yksinkertainen rakenne, joka toimii melkein aina:
1. Johdanto: Miksi tämä on tärkeää
Kerro miksi lukijan kannattaa välittää. Mikä ongelma ratkaistaan? Mitä hän saa?
2. Perusteet: Mitä pitää ymmärtää ensin
Jos aiheessa on taustaa jota ilman ei pääse eteenpäin, käy se läpi tässä. Lyhyesti.
3. Vaiheet: Näin teet sen
Tämä on liha. Käytännön ohjeet, askel askeleelta. Tee niin selkeäksi, että lukija voi seurata ilman aiempaa kokemusta.
4. Esimerkit: Näin se näyttää käytännössä
Näytä miltä lopputulos näyttää. Ennen/jälkeen -kuvat, case-esimerkit, ruutukaappaukset.
5. Yhteenveto: Mitä seuraavaksi
Kerro tärkeimmät pointit tiivistetysti. Anna lukijalle selkeä seuraava askel.
Tämä rakenne toimii PDF-oppaisiin, kursseihin, työkirjoihin – melkein mihin tahansa.
Hinnoittelu: Unohda "mitä uskaltaa pyytää"
Hinnoittelu on kohta, jossa moni aliarvostaa itsensä täysin.
"No en mä nyt voi pyytää kuin viisi euroa, tää on vaan PDF..."
Väärin. Asiakas ei maksa PDF:stä. Hän maksaa siitä, mitä PDF hänelle antaa.
Jos oppaasi säästää lukijalta 10 tuntia aikaa, paljonko hänen aikansa on arvoista?
Jos oppaasi auttaa välttämään 500 euron virheen, paljonko se on arvoista?
Jos oppaasi opettaa taidon josta voi saada tuloja vuosiksi, paljonko se on arvoista?
Hinnoittele arvon, älä työmäärän mukaan.
Muutama nyrkkisääntö:
- Yksinkertainen checklist tai lyhyt opas: 5-15 €
- Kattavampi e-kirja tai työkirja: 15-39 €
- Template-paketti: 19-49 €
- Laaja opas tai minikurssi: 39-79 €
- Täysi verkkokurssi: 79-297 €+
Nämä ovat suuntaa-antavia. Testaa. Katso mikä toimii.
Ja muista: aina voi laskea hintaa myöhemmin. Nostaminen on vaikeampaa.
Ulkoasu: Hyvä riittää, täydellistä ei tarvita
"Mutta eihän tästä tule ammattimaisen näköinen..."
Kuuntele: ulkoasun ei tarvitse olla mainos-toimistotasoista. Sen tarvitsee olla selkeä.
Hyvä ulkoasu digituotteessa tarkoittaa:
- Helppolukuinen fontti (ei Comic Sansia, kiitos)
- Riittävästi tyhjää tilaa (ei tekstiseinää)
- Selkeä hierarkia (otsikot, väliotsikot, leipäteksti)
- Johdonmukainen tyyli läpi dokumentin
Canva on ilmainen ja riittää mainiosti. Siellä on valmiita pohjia e-kirjoille, työkirjoille, presentaatioille. Valitse pohja, muokkaa sisältö, tallenna PDF.
Täydellinen on vihollinen. "Tarpeeksi hyvä" riittää.
Testaa ennen julkaisua
Ennen kuin laitat tuotteen myyntiin, anna jonkun lukea se.
Ei tarvitse olla suuri testiryhmä. Yksikin ihminen riittää. Mieluiten joku kohderyhmästäsi – ei äitisi (joka kehuu kaikkea) eikä paras kaverisi (sama juttu).
Kysy:
- Oliko jokin kohta epäselvä?
- Puuttuiko jotain olennaista?
- Mikä oli hyödyllisintä?
- Minkä hinnan maksaisit tästä?
Palaute voi tuntua pelottavalta. Mutta se on kultaakin arvokkaampaa. Parempi kuulla kritiikki yhdeltä testilukijalta kuin sadalta maksavalta asiakkaalta.
Julkaisu: Just do it
Tiedätkö mikä on pahin virhe digituotteen tekemisessä?
Se, että sitä ei koskaan julkaista.
Täydellistä hetkeä ei ole. Täydellistä tuotetta ei ole. On vain tämä hetki ja tämä versio.
Julkaise. Kerää palautetta. Paranna. Toista.
Ensimmäinen versio on aina huonompi kuin kymmenes versio. Mutta ilman ensimmäistä versiota ei ole koskaan kymmenettä.
Ne menestyneet digituotteiden tekijät, joita ihailen? He kaikki aloittivat kömpelösti. Huonoilla kansikuvilla, kirjoitusvirheillä, epätäydellisellä sisällöllä.
Mutta he aloittivat.
Missä julkaista?
Kun tuote on valmis, tarvitset paikan missä myydä sitä.
Voit rakentaa oman verkkokaupan. Voit käyttää kansainvälisiä alustoja. Tai voit valita helpon tien.
Digimarket on suomalainen markkinapaikka digituotteille. Rekisteröidyt, lataat tuotteen, laitat hinnan – ja olet valmis myymään.
Miksi se on hyvä paikka ensimmäiselle digituotteelle?
- Nopea aloitus: Kauppa pystyyn minuuteissa
- Ei teknistä säätöä: Stripe-maksut valmiina
- Suomenkielinen: Ostajat ymmärtävät, sinä ymmärrät
- Ei kuukausimaksuja: Kaupan avaus 15€, sen jälkeen 6.5% + 0,65€ per myynti
- Valmis yleisö: Ihmiset tulevat Digimarkettiin etsimään digituotteita
Et tarvitse omaa verkkokauppaa, maksujärjestelmää tai teknistä osaamista. Tarvitset vain tuotteen ja rohkeutta julkaista.
Entä jos ei myy?
Julkaiset tuotteen. Viikko menee. Ei yhtään myyntiä.
Tämä voi tapahtua. Ja se on okei.
Ensimmäinen digituote on harvoin menestys. Se on oppikokemus.
Jos tuote ei myy, kysy itseltäsi:
- Tietääkö kukaan, että tämä on olemassa? (Markkinointi)
- Onko tuotesivu vakuuttava? (Myyntiteksti)
- Onko hinta kohdallaan? (Hinnoittelu)
- Ratkaiseeko tuote oikean ongelman? (Tuote-market fit)
Yleensä ongelma on näistä ensimmäinen: kukaan ei vain tiedä tuotteestasi.
Jaa somessa. Kirjoita aiheesta blogia. Kerro kavereille. Laita sähköpostia. Markkinointi ei tarkoita mainoksia – se tarkoittaa, että kerrot ihmisille mitä olet tehnyt.
Yhteenveto: Askel kerrallaan
Digituotteen tekeminen voi tuntua valtavalta projektilta. Mutta kun pilkot sen paloiksi, se on sarja pieniä askeleita:
- Idea: Mikä ongelma ratkaistaan, kenelle?
- Formaatti: PDF, kurssi, template, muu?
- Sisältö: Puhu ääneen, litteroi, muokkaa
- Rakenne: Johdanto, vaiheet, esimerkit, yhteenveto
- Hinta: Arvon mukaan, ei työmäärän
- Ulkoasu: Selkeä riittää, täydellistä ei tarvita
- Testaa: Anna yhden ihmisen lukea
- Julkaise: Nyt, ei "joskus"
- Markkinoi: Kerro ihmisille
- Paranna: Palautteen perusteella
Ensimmäinen digituote ei ole lopullinen. Se on alku. Se opettaa sinulle enemmän kuin mikään opas – tämä mukaan lukien.
Ja kun se ensimmäinen tuote on ulkona, toinen on jo helpompi. Ja kolmas vielä helpompi.
Aloita tänään. Yksi askel kerrallaan.
Onko idea valmis toteutettavaksi? Avaa kauppa Digimarketissa ja julkaise ensimmäinen digituotteesi. Kaupan avaus maksaa 15€, sen jälkeen maksat vain 6.5% + 0,65€ per myynti. Ei kuukausimaksuja – vain sinä ja ideasi.
Aiheet: