Olet tehnyt sen. Kuukausia työtä, kymmeniä videoita, satoja kalvoja. Verkkokurssisi on vihdoin valmis.
Se lepää turvallisesti Teachablessa, Thinkificissä tai ehkä omalla Vimeo-tililläsi. Kaikki materiaalit on järjestelty, videot editoitu ja tehtävät kirjoitettu.
Ja sitten tulee se kysymys, joka saa jokaisen kurssinluojan pään pyörälle: missä myydä verkkokursseja?
Googletat hetken. Tulokset pursuavat vaihtoehtoja – Kajabi, Podia, Udemy, Skillshare... Jokainen lupaa olevansa "paras alusta kurssin myyntiin". Jokaisella on omat hinnoittelunsa, ominaisuutensa ja oppimiskäyränsä.
Mutta hetkinen.
Sinulla on jo kurssi valmiina jossain. Pitääkö se nyt ladata UUDELLEEN jonnekin toiseen paikkaan? Maksaa taas uusi kuukausimaksu? Opetella taas uusi järjestelmä?
Ei tarvitse.
Ajattelun kääntö: myy pääsyä, älä alustaa
Tässä kohtaa kannattaa pysähtyä hetkeksi.
Kun joku ostaa verkkokurssisi, mitä hän oikeastaan ostaa? Hän ostaa pääsyn sisältöösi. Hän haluaa nähdä ne videot, ladata ne materiaalit, tehdä ne tehtävät.
Hän ei välitä MISSÄ ne sijaitsevat. Hän välittää vain siitä, että pääsee niihin käsiksi.
Tämä on se oivallus, joka muuttaa kaiken.
Sinun ei tarvitse siirtää kurssejasi minnekään. Sinun ei tarvitse maksaa kalliista all-in-one -alustoista. Sinun ei tarvitse opetella uusia järjestelmiä.
Sinun tarvitsee vain myydä pääsy.
Miten se käytännössä toimii?
Kuvitellaan tilanne.
Sinulla on upea valokuvauskurssi Teachablessa. Olet rakentanut sen sinne, kaikki toimii, opiskelijat ovat tyytyväisiä. Mutta Teachablen oma myyntisivu ei tuo liikennettä, ja markkinointi tuntuu vaikealta.
Tässä ratkaisu:
- Luot Digimarketiin tuotteen nimeltä "Valokuvauskurssi – Täydellinen paketti"
- Kirjoitat houkuttelevan kuvauksen ja lisäät näyttäviä kuvia kurssistasi
- Ladattavaksi tiedostoksi laitat PDF:n, jossa on:
- Linkki kurssiisi
- Henkilökohtainen pääsykoodi (tai ohjeet rekisteröitymiseen)
- Tervetuloa-viesti ja yhteystietosi
- Asiakas ostaa, saa PDF:n, klikkaa linkkiä ja pääsee kurssillesi
Siinä se. Ei sen monimutkaisempaa.
Kurssisi pysyy siellä missä se on. Sinun ei tarvitse siirtää gigatavuittain videoita minnekään. Digimarket hoitaa maksun, toimittaa tiedoston ja asiakas saa saumattoman kokemuksen.
"Mutta eikö tämä ole jotenkin... liian yksinkertaista?"
Ymmärrän epäilyksen. Me olemme tottuneet siihen, että asioiden pitää olla monimutkaisia. Että tarvitsemme enterprise-tason ratkaisuja. Että ilman kuukausimaksua ja sataa ominaisuutta ei voi olla ammattimainen.
Mutta mieti hetki, mitä oikeasti tarvitset:
Tarvitset paikan, jossa ihmiset löytävät kurssisi. Tarvitset tavan ottaa maksu vastaan. Tarvitset tavan toimittaa pääsyn automaattisesti.
Digimarket tekee nämä kaikki. Loppu on ekstraa.
Ja se "ekstra" maksaa yleensä 50-200 euroa kuussa niillä isoilla alustoilla. Joka kuukausi. Myitpä tai et.
Kenelle tämä sopii?
Tämä lähestymistapa toimii erityisen hyvin, jos:
Sinulla on jo kurssi valmiina jossain. Teachable, Thinkific, Kajabi, oma WordPress-sivu, Vimeo, YouTube (piilotetut videot), Google Drive – ihan sama missä. Jos pääsyä voi jakaa linkillä tai koodilla, tämä toimii.
Et halua maksaa kahta alustamaksua. Miksi maksaisit sekä kurssialustasta että myyntialustasta, kun voit hoitaa myynnin kevyemmin?
Haluat myydä suomalaisille. Suomenkielinen myyntisivu, euromaksut, tuttu ja turvallinen ostoympäristö. Ei "add to cart" -nappeja vaan "Osta nyt".
Haluat kokeilla ilman riskiä. Digimarketissa ei ole kuukausimaksua. Maksat vain kun myyt. Jos kokeilu ei toimi, et ole hävinnyt mitään.
Käytännön vinkit verkkokurssin myyntiin
Olipa myyntialustasi mikä tahansa, nämä asiat kannattaa muistaa:
Myy lopputulosta, älä sisältöä. Älä kirjoita "12 videota ja 5 PDF:ää". Kirjoita "Opit ottamaan ammattimaisia valokuvia 30 päivässä". Kukaan ei osta videoita – ihmiset ostavat muutosta.
Käytä oikeita kuvia. Näytä kurssin sisältöä, omia tuloksiasi, opiskelijoiden onnistumisia. Stockkuvat huutavat "en oikeasti tiedä mitä myyn".
Hinnoittele rohkeasti. 27 euron kurssi hukkuu massaan. 197 euron kurssi kertoo, että tämä on jotain arvokasta. Toki hinnan pitää vastata sisältöä – mutta useimmat alihinnoittelevat itsensä.
Kirjoita selkeät ohjeet PDF:ään. Kun asiakas avaa ostamansa tiedoston, hänen pitää tietää tarkalleen mitä tehdä seuraavaksi. Linkki, klikkaus, valmis. Ei epäselvyyksiä.
Entä jos en halua jakaa pääsykoodeja?
Ymmärrän huolen. Entä jos joku jakaa koodin eteenpäin?
Tässä muutama ajatus:
Ensinnäkin, tämä on ollut ongelma aina. Myös "oikeilla" kurssialustoilla ihmiset jakavat tunnuksiaan. Täydellistä suojaa ei ole olemassakaan.
Toiseksi, voit luoda uniikkeja koodeja jokaiselle ostajalle. Monet kurssialustat tukevat tätä. Yksi koodi = yksi käyttäjä.
Kolmanneksi, voit tarjota kurssiin liittyvää tukea vain vahvistetuille ostajille. "Liity Facebook-ryhmään tällä sähköpostilla" – ja tarkistat, että osoite täsmää ostajan tietoihin.
Ja lopulta: ihmiset jotka jakavat kursseja ilmaiseksi eivät olisi kuitenkaan ostaneet. He eivät ole menetettyjä asiakkaita. He ovat ihmisiä, jotka eivät koskaan olleetkaan asiakkaitasi.
Mitä Digimarket ei tee?
Ollaan rehellisiä – Digimarket ei ole täydellinen kurssialusta.
Se ei hostaa videoitasi. Et voi rakentaa siellä monimutkaisia oppimispolkuja. Ei ole sisäänrakennettuja tenttejä tai edistymisen seurantaa.
Mutta se ei ole tarkoituskaan.
Digimarket on markkinapaikka. Paikka, jossa ihmiset löytävät ja ostavat digitaalisia tuotteita. Paikka, jossa sinun kurssisi voi näkyä sadoille potentiaalisille ostajille – ilman että maksat mainostamisesta tai rakennat omaa yleisöäsi tyhjästä.
Kurssisi sisältö asuu siellä missä se parhaiten toimii. Digimarket hoitaa myynnin.
Näin pääset alkuun
Jos tämä kuulostaa järkevältä, näin aloitat:
Mene Digimarketiin ja luo myyjätili. Se on ilmaista.
Lisää uusi tuote. Valitse kategoriaksi "Verkkokurssi".
Kirjoita myyvä kuvaus. Keskity siihen mitä opiskelija oppii ja saavuttaa.
Luo PDF-tiedosto, johon sisällytät pääsylinkin ja mahdolliset koodit. Tee siitä ammattimaisen näköinen – tämä on ensivaikutelma kurssistasi.
Aseta hinta. Muista: arvokas sisältö ansaitsee arvostavan hinnan.
Julkaise. Jaa. Myy.
Kurssisi ansaitsee tulla nähdyksi. Ja sinä ansaitset saada siitä korvauksen – ilman että puolet menee alustakuluihin.
Onko sinulla verkkokurssi odottamassa ostajia? Avaa kauppa Digimarketissa vain 15€ kertamaksulla. Sen jälkeen maksat vain 6.5% + 0,65€ per myynti – ei kuukausimaksuja.
Aiheet: