"Tienaa 10 000 € kuukaudessa kotisohvalta!"
"Passiivista tuloa nukkuessasi!"
"Tämä yksi kikka muutti kaiken!"
Jos olet googlettanut "miten tehdä rahaa netissä", olet törmännyt näihin. Mainoksia, joissa hymyilevä tyyppi poseeraa Lamborghinin vieressä ja lupaa paljastaa salaisuutensa – kunhan ensin ostat hänen 997 euron kurssinsa.
Spoileri: salaisuus on yleensä se, että hän myy kurssia siitä miten myydä kursseja.
Mutta hei. Sinä olet yhä täällä. Etsit oikeasti vastausta kysymykseen: voiko netissä tienata – ilman huijauksia, ilman pyramidipelejä, ilman sitä Lamborghinia?
Voi. Ja tämä teksti kertoo miten.
Unohda "passiivinen tulo" (ainakin aluksi)
Aloitetaan ikävällä totuudella: täysin passiivista tuloa ei ole olemassa.
Joo, digituotteet voivat tuottaa rahaa kun nukut. Mutta ensin sinun täytyy luoda se tuote. Sitten markkinoida sitä. Sitten päivittää sitä. Sitten vastata asiakkaiden kysymyksiin.
Se ei ole passiivista – se on skaalautuvaa.
Ero on tärkeä. Kun myyt aikaasi (konsultointi, freelance-työ), tulosi on rajattu tunteihin. Vuorokaudessa on vain 24 tuntia, ja välillä pitäisi nukkuakin.
Mutta kun myyt tuotteen, joka on kerran tehty? Sitä voi ostaa yksi ihminen tai tuhat ihmistä – sinulle se on sama työmäärä.
Tämä on digituotteiden voima. Ei passiivisuus, vaan skaalautuvuus.
Mitä digituotteet oikeastaan ovat?
Digituote on mikä tahansa tuote, jonka voi toimittaa sähköisesti. Ei laatikkoa, ei postia, ei varastoa.
Asiakas ostaa, saa latauslinkin, lataa tiedoston. Valmis.
Esimerkkejä:
E-kirjat ja oppaat. Oletko hyvä jossain? Kirjoita siitä. Ei tarvitse olla 300-sivuinen romaani – 20-sivuinen käytännön opas voi olla arvokkaampi kuin mikään kirjakaupan teos.
Verkkokurssit. Jos osaat opettaa jotain, voit paketoida sen kurssiksi. Video, teksti, tehtävät – mikä toimii sinulle.
Pohjat ja mallit. Excel-budjettipohja. Canva-template. Liiketoimintasuunnitelma. CV-pohja. Ihmiset maksavat mielellään siitä, että joku muu on jo tehnyt pohjatyön.
Digitaalinen taide. Kuvitukset, grafiikat, fontit, ikonit. Jos osaat suunnitella, joku haluaa ostaa.
Reseptit ja ruokalistat. Kyllä, ihmiset ostavat reseptejä. Erityisesti jos ne on paketoitu kivasti: "30 päivän kasvisruokalista" tai "Kiireisen perheen arkiruoat".
Musiikki ja äänet. Podcastien introt, YouTube-taustamusiikki, meditaatioäänitiedostot.
Lista on loputon. Jos sen voi pakata tiedostoksi, sen voi myydä.
"Mutta eihän kukaan osta minun juttujani"
Tämä ajatus käy jokaisen mielessä. Ja se on melkein aina väärä.
Tässä pieni perspektiivin korjaus:
Suomessa on 5,5 miljoonaa ihmistä. Jos vain 0,01% heistä on kiinnostunut siitä mitä sinä teet, se on 550 ihmistä. Jos puolet heistä ostaisi 20 euron tuotteen, se on 5 500 euroa.
Et tarvitse miljoonayleisöä. Et tarvitse viraalivideoita. Et tarvitse edes somea.
Tarvitset vain tuotteen, joka ratkaisee jonkun ongelman. Ja paikan, jossa myydä sitä.
Käytännön esimerkki: Näin se toimii
Kuvitellaan, että olet kirjanpitäjä. Olet tehnyt sitä 10 vuotta ja tiedät tarkalleen, missä pienyrittäjät mokailevat verojen kanssa.
Voisit myydä aikaasi konsulttina. Tunti sinne, tunti tänne. Ihan ok, mutta aikaa on rajallisesti.
Tai voisit kirjoittaa oppaan: "Pienyrittäjän verokalenteri – muista nämä päivämäärät".
20 sivua. Selkeät ohjeet. Kaikki tärkeät deadlinet. Myyntihinta 15 euroa.
Julkaiset sen. Jaat LinkedIn-postauksessa. Ehkä kirjoitat blogin aiheesta. Joku googlettaa "milloin arvonlisävero maksetaan" ja päätyy sinun kauppaasi.
Ensimmäisenä kuukautena myyt 10 kappaletta. 150 euroa. "No ei tällä rikastu", ajattelet.
Mutta tuote on nyt olemassa. Se myy vähän joka kuukausi. Päivität sitä kerran vuodessa kun verosäännöt muuttuvat. Vuoden päästä olet myynyt 200 kappaletta. 3 000 euroa – tuotteesta, jonka tekemiseen meni kaksi viikonloppua.
Tämä on digituotteiden matematiikka. Pieni vaiva etukäteen, pitkä hyöty sen jälkeen.
Miksi ei kaikki tee tätä?
Jos tämä on niin helppoa, miksi kaikki eivät myy digituotteita?
No, koska helppo on suhteellista.
Este 1: "En tiedä mistä aloittaa." Tuoteideoita on liikaa – tai liian vähän. Tuntuu ettei mikään ole tarpeeksi hyvä.
Este 2: "En osaa teknistä puolta." Miten teen verkkokaupan? Miten otan maksuja vastaan? Tuntuu monimutkaiselta.
Este 3: "Pelottaa." Mitä jos kukaan ei osta? Mitä jos joku haukkuu? Mitä jos epäonnistun julkisesti?
Nämä ovat oikeita esteitä. Mutta ne ovat kaikki voitettavissa.
Ensimmäiseen: aloita pienestä. Ensimmäisen tuotteen ei tarvitse olla täydellinen. Se voi olla yksinkertainen 5-sivuinen PDF tai simppeli itsemuokattava kutsukorttipohja. Tärkeintä on aloittaa.
Toiseen: tekninen puoli on nykyään helpompi kuin koskaan. Et tarvitse omaa verkkokauppaa. Et tarvitse koodaustaitoja. Riittää, että löydät paikan jossa myydä.
Kolmanteen: jokainen on pelännyt. Jokainen. Ne jotka ovat onnistuneet, ovat vain päättäneet tehdä pelosta huolimatta.
Missä myydä digituotteita Suomessa?
Okei, sanotaan että sinulla on tuote – tai ainakin idea. Missä sitä myyn?
Vaihtoehtoja on monia. Voit rakentaa oman verkkokaupan. Voit käyttää kansainvälisiä alustoja kuten Gumroad tai Etsy. Voit myydä suoraan somessa.
Mutta jos haluat myydä suomalaisille, suomeksi, ilman monimutkaisia järjestelyjä?
Silloin kannattaa tutustua Digimarkettiin.
Digimarket on suomalainen markkinapaikka digituotteille. Ajattele sitä kuin Etsyä, mutta pelkästään digitaalisille tuotteille – ja suomeksi.
Miksi se on hyvä vaihtoehto?
Ei kuukausimaksuja. Maksat vain kun myyt. 6.5% + 0,65€ per myynti. Jos et myy mitään, et maksa mitään.
Kaupan avaus 15€. Kertamaksu, ei toistuva. Sen jälkeen olet valmis myymään.
Suomenkielinen. Ostajat ymmärtävät mitä ostavat. Sinä ymmärrät mitä myyt.
Stripe-maksut. Rahat tulevat automaattisesti tilillesi. Ei säätöä.
Valmis asiakaskunta. Ihmiset tulevat Digimarkettiin etsimään digituotteita. Et aloita nollasta.
En väitä, että Digimarket on ainoa vaihtoehto. Mutta jos etsit helpointa tapaa aloittaa Suomessa, se on aika lähellä kärkeä.
Ensimmäinen tuotteesi: näin pääset alkuun
Jos olet lukenut tänne asti, olet todennäköisesti kiinnostunut kokeilemaan. Hyvä. Tässä konkreettinen suunnitelma:
Vaihe 1: Valitse aihe.
Mikä on se asia, jonka osaat paremmin kuin useimmat? Se voi olla ammattitaitoa, harrastus tai elämänkokemus. Älä aliarvioi "tavallista" osaamista – se mikä on sinulle arkipäivää, voi olla toiselle kultaakin kalliimpaa.
Vaihe 2: Valitse formaatti.
Aloittelijalle helpoin on yleensä PDF-opas. Ei tarvitse kameraa, ei editointia, ei teknisiä taitoja. Word-dokumentti, tallenna PDF:ksi, valmis. Tai visuaalisesti lahjakkaalle sopii hyvin esim. canvassa toteutettavat mallipohjat kuten, kutsukortit, somepostaukset tai brändimateriaalit.
Jos haluat kunnianhimoisemman, verkkokurssi on hyvä. Mutta aloita mieluummin pienestä.
Vaihe 3: Tee ensimmäinen versio.
Huom: ensimmäinen versio. Ei täydellinen versio. Ei lopullinen versio.
Täydellisyys on vihollinen. Se estää sinua koskaan julkaisemasta mitään. Tee "tarpeeksi hyvä" ja paranna myöhemmin.
Vaihe 4: Hinnoittele.
Aloittelijat alihinnoittelevat aina. Jos epäröit, valitse korkeampi hinta. Voit aina alentaa – nostaminen on vaikeampaa.
Nyrkkisääntö: mieti kuinka paljon aikaa tai rahaa tuotteesi säästää ostajalta. Hinnoittele sen mukaan.
Vaihe 5: Julkaise.
Älä odota "oikeaa hetkeä". Sitä ei ole. Julkaise nyt, markkinoi myöhemmin, paranna jatkuvasti.
Mitä tapahtuu kun painat "julkaise"?
Todennäköisesti ei mitään kovin dramaattista.
Ensimmäisenä päivänä et ehkä myy yhtään. Ensimmäisellä viikolla ehkä yhden. Ensimmäisenä kuukautena ehkä viisi.
Tämä on normaalia. Älä lannistu.
Digituotteiden myynti on maraton, ei sprintti. Jokainen myynti rakentaa luottamusta. Jokainen asiakas voi suositella sinua eteenpäin. Jokainen kuukausi kasvattaa näkyvyyttäsi.
Ne jotka menestyvät, ovat niitä jotka eivät lopettaneet ensimmäisen kuukauden jälkeen.
Lopuksi: unohda Lamborghini
Palataan siihen, mistä aloitimme.
"Miten tehdä rahaa netissä" on kysymys, johon liittyy valtavasti hypeä ja huijausta. Mutta sen ytimessä on aito mahdollisuus.
Sinulla on osaamista, jota muut haluavat. Sinulla on tietoa, jota muut tarvitsevat. Sinulla on ideoita, joista muut hyötyisivät.
Digituotteet ovat tapa paketoida tuo osaaminen ja myydä se – ilman että myyt aikaasi tunti kerrallaan.
Et ehkä rikastu. Et todennäköisesti osta Lamborghinia tai sitten olet yksi heistä, joka rikastuu ja ostaa Lamborghinin. Mutta joka tapauksessa voit luoda jotain omaa, auttaa ihmisiä ja saada siitä korvauksen.
Se ei ole huono diili.
Onko sinulla idea digituotteesta? Avaa kauppa Digimarketissa ja julkaise ensimmäinen tuotteesi. Kaupan avaus maksaa 15€, sen jälkeen maksat vain 6.5% + 0,65€ per myynti. Ei kuukausimaksuja, ei riskiä – vain sinä ja ideasi.
Aiheet: