Miten myydä verkossa ilman että poltat rahaa mainoksiin

Mä voisin kertoa sulle tarinan.

Tarinan jostain "tutusta" joka teki TikTok-videon joka meni viraaliksi ja sai 2 miljoonaa katselukertaa. Tai "kaverista" joka lähetti 50 sähköpostia ja nousi Amazonin myyntilistalle. Tai "yrittäjästä" joka sai 15 uutta asiakasta yhdellä LinkedIn-postauksella.

Mutta en kerro. Koska noi on joko jenkkiläisiä megatarinoita tai mun keksittyjä esimerkkejä. Ja sä tiedät sen yhtä hyvin kuin minäkin.

Sen sijaan kerron sulle rehellisesti mitä sissimarkkinointi on, miten se toimii Suomessa, ja miten sinä voit käyttää sitä - ilman että mun tarvii keksiä tarinoita jotka kuulostavat liian hyviltä ollakseen totta.

Dollar Shave Club - tarina joka on totta

Tää on kuitenkin aito: Vuonna 2012 eräs kaveri nimeltä Michael Dubin teki videon. Budjetti 4500 dollaria. Video oli 90 sekuntia, kuvattu yhdessä päivässä varastossa. Michael käveli kameran edessä ja selitti miksi ihmiset maksaa liikaa parranajosta.

"Our blades are fucking great."

Video keräsi 12 000 tilausta ensimmäisenä päivänä. 26 miljoonaa katselukertaa ensimmäisenä vuonna. Unilever osti firman myöhemmin miljardilla dollarilla.

Suomessa meillä on eri ongelma. Keskimääräinen suomalainen yritys käyttää vain 2,3% liikevaihdostaan markkinointiin - monet isot firmat jopa alle prosentin. Ja samalla ihmetellään miksei kukaan tunne meitä ulkomailla.

Me ei käytetä rahaa. Mutta me ei myöskään käytetä oveluutta.

Dollar Shave Club ei käyttänyt rahaa. Se käytti oivalluksen: jos teet jotain erilaista, ihmiset jakavat sen ilmaiseksi.

Varusteleka - suomalainen esimerkki

Suomesta löytyy ainakin yksi esimerkki jota ei tarvi keksiä: Varusteleka.

Jos oot koskaan lukenu Varustelekan tuotekuvauksia, tiedät mistä puhun.

Ne ei kuulosta miltään muulta yritysviestinnältä Suomessa. Ne on hauskoja, röyhkeitä, joskus vähän härskejä. Mainonnan eettinen neuvosto on antanut niille monta moitetta - mikä on varmaan paras mainonta mitä firma voi saada.

"Tässä on housut. Ne on vihreät. Sun jalat menee niihin. Niillä voit ryömiä ojassa tai käydä Alkossa. Suosittelemme molempia."

Tää on sissimarkkinointia. Kun kaikki muut yrittää kuulostaa yrityksiltä, Varusteleka kuulostaa ihmiseltä. Ja ihmiset muistaa sen.

Mitä sissimarkkinointi oikeasti on

Sissimarkkinointi tarkoittaa että käytät älykkyyttä rahan sijaan. Luovuutta massamainonnan sijaan. Rohkeutta tylsyyden sijaan.

Jay Conrad Levinson (sissimarkkinoinnin "isä") sanoi sen näin: "Sissimarkkinointi on kykyä saada aikaan tavallisia tavoitteita epätavallisilla menetelmillä."

Suomessa meillä on ongelma: Me ajatellaan että hyvä tuote myy itse itsensä.

Ei myy.

Ei edes Suomessa.

Mitä sä voisit tehdä (ilman että mä keksin tarinoita)

Sen sijaan että kerron sulle "joku teki näin ja menestyi", kerron miten sä voisit tehdä:

1. Mene sinne missä asiakkaasi on - ja auta

Onko sulla jokin Facebook-ryhmä missä sun kohdeasiakkaat on? Yrittäjät ja taloushallinto? Some-markkinoijat? Verkkokurssin tekijät?

Liity sinne. Älä mainosta yhtään mitään. Vastaa kysymyksiin. Jaa tietoa. Ole se tyyppi josta muut sanoo "hei toi on se joka aina auttaa".

Kolmen kuukauden päästä kun julkaiset tuotteesi, sulla on jo yleisö joka luottaa suhun. Koska sä annoit ensin.

Miksi tää toimii: Ihmiset ostaa heiltä joihin he luottaa. Luottamus rakennetaan auttamalla, ei mainostamalla.

Mitä tää maksaa: Aikaa. Ehkä tunti päivässä. Nolla euroa.

2. TikTok/Instagram - ole ihminen, älä yritys

Kuvittele että teet lyhyen videon missä näytät miten teet jotain. Ei ammattimaisesti. Ei hienolla kameralla. Vaan puhelimella -- oikeesti, niin, että näkyy, että sä olet oikea ihminen.

"Tässä mä teen tän virheen joka maksoi mulle 200 euroa. Älä tee samaa."

Tai: "Kaikki sanoo että pitää tehdä näin. Mä tein näin ja se oli järkyttävän tyhmää."

Miksi tää toimii: Kaikki somessa näyttää kiillotettua kuvaa. Aito erottuu. Virheet ja epäonnistumiset ovat paljon kiinnostavampia kuin täydellisyys.

Mitä tää maksaa: 15 minuuttia päivässä. Puhelimen kamera. Nolla euroa.

3. LinkedIn - jaa se mitä opit (myös virheistä)

LinkedIn on täynnä "motivational quotes" ja "5 tips to success". Se on tylsää. Tiedätkö mikä ei ole tylsää?

"Otin projektin vastaan, vaikka tiesin että asiakas on vaikea. Tässä mitä tapahtui ja miksi en tee enää koskaan niin."

Tai: "Hinnoittelin tuotteeni liian halvalla. Menetin 3000 euroa. Näin lasket oikean hinnan."

Miksi tää toimii: Ihmiset samaistuu epäonnistumisiin. Ja oppii niistä. Kun jaat rehellisesti, ihmiset haluaa ostaa sulta.

Mitä tää maksaa: 30 minuuttia kerran viikossa. Nolla euroa.

4. Ilmainen opas = sähköpostilista = asiakkaita

Tee PDF-opas. 5-10 sivua. Jotain todella hyödyllistä. Ei "osta mun tuote" vaan "tässä jotain mitä voit käyttää heti".

Tarjoa sitä vaihdossa sähköpostiin. Laita linkki bioon, jaa ryhmissä, mainitse kun aihe tulee puheeksi.

Kun sulla on 100-300 sähköpostia, lähetä heille kerran viikossa lyhyt vinkki. Et myy mitään. Vaan jaat tietoa.

Sitten 3-4 kuukauden päästä: "Moni on kysyny tarkemmista ohjeista. Tässä mun verkkokurssi/opas/palvelu."

Miksi tää toimii: Kun annat ensin, ihmiset haluaa antaa takaisin. Se on ihmisluonto.

Mitä tää maksaa: Aikaa tehdä opas (ehkä 4-6 tuntia). Canva on ilmainen. Mailchimp on ilmainen 500 ensimmäiselle kontaktille. Nolla euroa.

5. Yhteistyö ei-kilpailijan kanssa

Myyt verkkokurssia markkinoinnista? Tee diili jonkun kanssa, joka myy kurssia sisällöntuotannosta.

"Hei, ostin sun kurssin ja oli hyvä. Mä myyn kurssia markkinoinnista. Haluisitko suositella mun kurssia sun asiakkaille ja mä suosittelen sun kurssia mulle?"

Molemmat saavat näkyvyyttä. Kumpikaan ei maksa. Asiakkaat saavat kaksi hyvää suositusta.

Miksi tää toimii: Ihmiset luottaa suosituksiin enemmän kuin mainoksiin. Ja kun kaksi ihmistä suosittelee toisiaan, molemmat vaikuttavat uskottavammilta.

Mitä tää maksaa: Yksi sähköposti. Nolla euroa.

6. Webinaarit - oikeesti hyödylliset

"Ilmainen webinaaari" on usein koodi sanalle "myyntipuhe".

Mut jos teet webinaaarin joka on oikeesti hyödyllinen? Jossa opetat jotain mitä ihmiset voi käyttää heti? Ja lopussa vaan mainitsee että "jos haluat lisäapua, mulla on tää"?

Miksi tää toimii: Kun näytät että sulla on oikeeta osaamista, ihmiset haluaa ostaa lisää.

Mitä tää maksaa: Zoom on ilmainen 40 minuutille. Nolla euroa.

Se mikä ei toimi (ole rehellinen)

Älä tee näin:

• Copy-pastea samaa viestiä 50 ryhmään
• Lähetä DM:iä kaikille jotka seuraa sua
• Mainosta kun kukaan ei oo pyytänyt
• Teeskentele että olet kiinnostunut kun oikeesti haluat vaan myydä

Ihmiset näkee läpi. Suomi on niin pieni paikka että maine leviää nopeasti.

Totuus Suomesta

Suomalaiset yritykset käyttää keskimäärin 2,3% liikevaihdosta markkinointiin. Ruotsissa luku on kaksinkertainen. Jenkeissä 7-15%.

Me ajatellaan, että hyvä tuote myy itse itsensä. Että asiakkaat löytää meidät jollain mystisellä tavalla. Että markkinointi on rahantuhlausta.

Mut samaan aikaan ihmetellään miksi kansainvälistyminen on vaikeaa. Miksi kukaan ei tunne meidän firmaa. Miksi kilpailijat (jotka on ehkä huonompia) näkyy enemmän.

Ongelma ei ole tuotteessa. Ongelma on, että kukaan ei tiedä siitä.

Aloita tästä

Jos sulla on nolla euroa mainosbudjettia, sulla on silti:

• Aivot joilla ajatella luovasti
• Aika jonka voit käyttää oikein
• Tarina jonka voit jakaa
• Osaaminen josta muut hyötyvät

Seuraavan viikon haaste:

1. Valitse YKSI taktiikka tästä listasta
2. Älä yritä kaikkea kerralla
3. Tee sitä tunti päivässä viikon ajan
4. Katso mitä tapahtuu

Kolmen kuukauden päästä kun julkaiset tuotteesi, sulla on jo yleisö.

Ei ehkä miljoona ihmistä. Mut ehkä 50. Tai 100. Tai 300.

Ja se on enemmän kuin sulla oli eilen.

Lopuksi (ilman bullshittiä)

Sissimarkkinointi ei ole taikatempu. Se ei tee susta miljonääriä yhdessä yössä. Se ei ole "tällä yhdellä tempulla" -ratkaisu.

Mut se on ainoa tapa kasvaa kun sulla ei ole rahaa. Ja välillä se toimii paremmin kuin kalliit mainokset - koska se pakottaa sut olemaan luova, aito, ja hyödyllinen.

Kolme kuukautta. Tunti päivässä. Nolla euroa.

Kokeile.

P.S. Jos haluat aloittaa digitaalisten tuotteiden myynnin, Digimarket.fi on rakennettu sitä varten. Ei kuukausimaksuja tai paketteja - maksat vain siitä mitä käytät:

• Rekisteröityminen: Ilmainen
• Kaupan julkaisu: 15€ (kertaluonteinen)
• Listausmaksu: 0,40€ per tuote / 4kk
• Myyntikulut: 6,5% + 0,65€ per myynti

Loput tuloista on sinun. Ei yllätyksiä, ei piilokuluja.

Aloita myyminen →