Miten myydä enemmän Digimarketissa - Totuus josta kukaan ei tykkää puhua

Laitetaan sun tuote myyntiin Digimarkettiin. Klikkaat "Julkaise". Odotat.

Ei tapahdu mitään.

Katsot seuraavana päivänä. Ei myyntejä. Viikon päästä. Ei myyntejä. Kuukauden päästä ajattelet: "Onks tää alusta ees toimiva?"

Tässä se ikävä totuus: Alusta toimii. Mutta kukaan ei tiedä että sun tuote on olemassa.

Digimarket ei ole Amazon. Meillä ei ole miljoonia ostajia jotka selailee satunnaisesti tuotteita. Me ollaan startup. Uusi alusta. Rakennetaan tätä yhdessä.

Ja "yhdessä" on se tärkein sana tässä.

Totuus josta kukaan ei tykkää

Etsy. Amazon. Gumroad. Noi alustat toimii koska myyjät markkinoi niitä. Joka kerta kun joku sanoo "ostin tän Etsystä", se on ilmaismainos Etsylle.

Digimarket kasvaa samalla tavalla - tai ei kasva ollenkaan. Me ei teeskenellä että meillä on valmiiksi miljoonia ostajia. Me tarvitaan sua mukaan rakentamaan tätä.

Kun sä markkinoit sun tuotetta ja mainitset Digimarketin, sä teet kaksi asiaa kerralla:

1. Markkinoit sun omaa tuotetta
2. Rakennat tunnettavuutta alustalle, jossa sä myyt

Lisää tunnettavuutta = lisää ostajia alustalle = lisää potentiaalisia asiakkaita sulle ja kaikille muille myyjille. Se on win-win. Mut se vaatii, että me kaikki tehdään töitä sen eteen.

Hyvä uutinen? Suurin osa myyjistä ei tee mitään. Joten jos sä teet edes vähän, sä erotut.

Totuus: Kukaan ei löydä sua automaattisesti

Kuvittele että avaat kivijalkakaupan. Laitat tuotteet hyllyyn. Mut et kerro kenellekään että kauppa on olemassa. Ei mainosta. Ei somea. Ei edes kylttiä ovessa. Miten moni asiakas tulis sisään?

Nolla.

Digimarkettiin tuotteen laittaminen ilman markkinointia on sama asia. Me voidaan antaa sulle hyllypaikka. Mut me ei voida pakottaa ihmisiä tulemaan sun hyllylle.

Hyvä uutinen on että digitaalisessa maailmassa markkinointi on ilmaista. Se vaatii vain aikaa ja rohkeutta olla näkyvissä.

TikTok ja Instagram - Näytä prosessi, ei vain tuotetta

Jos sä myyt verkkokurssia, älä tee videota missä sanot "Osta mun kurssi".

Sen sijaan: "Näin mä tein ensimmäisen kurssini - ja nää on 3 virhettä jotka tein."

Tai: "Suunnittelemassa uutta kurssilukua. Tässä mun prosessi ja työpöytä klo 23 kun inspiraatio iski."

Behind the scenes. Prosessi. Epäonnistumiset. Se mikä tekee susta ihmisen, ei myyjän. Ja lopussa, ihan luonnollisesti: "Btw jos kiinnostaa, kurssi löytyy Digimarketista, linkki biossa."

Miksi tää toimii: Ihmiset ei haluu ostaa tuotetta. Ne haluu ostaa ihmiseltä johon ne luottaa. Luottamus syntyy kun näytät prosessin, et pelkkää lopputuotetta.

Mitä jakaa:

• Työprosessi (screenshare, työpöytä, muistiinpanot)
• "Tänään tuli tää ongelma vastaan" -hetket
• Customer feedback (poista nimet jos tarpeen)
• "Before I had this / After I learned this" -vertailut

Pinterest - Hakukone jota kukaan ei muista

Pinterest ei ole somealusta. Se on hakukone jossa haetaan kuvilla. Kun joku googlettaa "budjetoinnin excel-pohja", Pinterest-tulokset näkyy usein top 10:ssä.

Tee pinnit sun tuotteesta:

• Kuva tuotteesta + otsikko "Ilmainen budjetoinnin excel-pohja aloittelijalle"
• Linkki Digimarket-tuotesivulle
• Kuvaus jossa on hakusanat: "budjetointi", "excel", "pohja", "ilmainen", "aloittelija"

Miksi tää toimii: Pinterest-sisältö on evergreen. Se pin mitä teet tänään voi tuoda liikennettä vielä vuoden päästä.

Pro-tip: Pinterest-käyttäjät ostaa. Siellä ei oo vaan scrollaajia, vaan ihmisiä jotka etsii ratkaisuja. Se on ostajien alusta.

Facebook-ryhmät - Oikea ja väärä tapa

Väärä tapa: Liity 20 ryhmään. Postaa "Tein verkkokurssin, tässä linkki" kaikkiin. Saat bannit.

Oikea tapa: Liity 3-5 ryhmään missä sun kohderyhmä on. Ole aktiivinen. Vastaa kysymyksiin. Auta ihmisiä. Kun joku kysyy "Mistä sais hyvän oppaan markkinointiin?", vastaat: "Mä tein juuri tämmösen [lyhyt kuvaus mitä se sisältää]. Saa ilmaseks/maksaa X, löytyy Digimarketista jos kiinnostaa."

Ei spämmiä. Vaan auttamista. Ja kun sä oot jo auttanu samaa henkilöä 5 kertaa aiemmin ilmaseks, hän haluaa ostaa sulta.

Bonus: Kun mainitsit Digimarketin, muutkin ryhmäläiset alkaa tietää että sellanen alusta on olemassa. = lisää ostajia = lisää myyntiä kaikille myyjille.

LinkedIn - Jos myyt B2B:tä

LinkedIn toimii parhaiten jos sun tuote on ammattilaisille. Esim. Excel-kurssit yrittäjille. Markkinoinnin templatet. Taloushallinnon oppaat.

Älä myy suoraan. Jaa tietoa:

"Autoin asiakasta optimoimaan heidän myyntiprosessinsa. Tässä mitä tehtiin ja mitä opittiin."

Lopussa: "Tein tästä oppaan jossa on kaikki vaiheet. Löytyy Digimarketista jos kiinnostaa."

Miksi tää toimii: LinkedIn-käyttäjät ostaa ammattiosaamista. Jos näytät, että sulla on oikeeta tietoa, he haluaa ostaa sitä.

Email-lista - Tärkein kanava jonka omistat

Somealustat voi kadota huomenna. TikTok voidaan kieltää. Instagram voi muuttaa algoritmia. Mut email-lista? Se on sun. Kukaan ei voi ottaa sitä pois.

Jos sulla ei ole vielä email-listaa, aloita nyt:

• Tarjoa ilmainen mini-opas/checklist/template vaihdossa emailiin
• Lähetä kerran viikossa lyhyt vinkki (ei myy mitään, vaan jakaa tietoa)
• Kerran kuussa mainitse sun Digimarket-tuote

Esimerkki: "Täs viikon vinkkeinä oli X, Y ja Z. Jos haluat syvempää tietoa, mun verkkokurssi käsittelee näitä aiheita paljon tarkemmin. Löytyy Digimarketista, [linkki]."

Yhteistyöt - Muut myyjät ei ole kilpailijoita

Tää on ehkä tärkein kohta. Jos sä myyt markkinointikurssia ja joku muu myy sisällöntuotannon kurssia, te ette ole kilpailijoita. Te olette täydellinen pari.

Tee diili: "Hei, mä huomasin että sun kurssi on hyvä. Mä myyn markkinoinnin kurssia. Haluisitko suositella mun kurssia sun asiakkaille, mä suosittelen sun kurssia mulle?"

Tai vielä parempi: "Haluisitko tehdä bundle? Mun kurssi + sun kurssi = yhteishinta joka on edullisempi kuin erikseen. Jaetaan tulot puoliksi."

Miksi tää toimii:

• Molemmat saavat näkyvyyttä
• Asiakkaat saavat enemmän arvoa
• Kaikki voittaa

Bonus win-win: Kun kaksi myyjää suosittelee Digimarkettia, se tuo enemmän uskottavuutta alustalle = lisää ostajia = kaikki hyötyy.

Se hauska sivuhuomio

Btw, huomasitko?

Joka kerta kun sä jaat sun tuotetta ja mainitsit "löytyy Digimarketista", sä et pelkästään markkinoi sun tuotetta. Sä rakennat tunnettavuutta koko alustalle.

Lisää ihmisiä kuulee Digimarketista → Lisää ostajia tulee alustalle → Lisää potentiaalisia asiakkaita sulle ja kaikille muille myyjille.

Se on koko pointti yhteisöpohjaisessa markkinapaikassa. Me rakennetaan tää yhdessä.

Etsy ei kasvanut koska Etsy mainosti. Se kasvoi koska ihmiset sano "ostin tän Etsystä" joka päivä tuhansille muille ihmisille.

Amazon ei kasvanut pelkällä mainonnalla. Se kasvoi koska ihmiset sano "löysin tän Amazonista".

Digimarket kasvaa samalla tavalla. Mut me tarvitaan sua mukaan.

Konkreettinen viikko-ohjelma (jos et tiedä mistä aloittaa)

Maanantai: Tee TikTok/Instagram-video sun prosessista. "Näin mä teen X", "Tein tän virheen", "Behind the scenes". Mainitse lopussa Digimarket.

Tiistai: Luo Pinterest-pin. Kuva + otsikko + linkki Digimarket-tuotesivulle.

Keskiviikko: Kirjoita LinkedIn-postaus jossa jaat oppimasi. Mainitse lopussa sun opas/kurssi Digimarketissa.

Torstai: Mene Facebook-ryhmään. Vastaa 2-3 kysymykseen. Älä mainosta mitään. Vaan auta.

Perjantai: Lähetä email sun listalle (jos sulla on). Jaa vinkki. Mainitse sun tuote.

Viikonloppu: Vapaata. Tai tee lisää sisältöä jos inspis iskee.

30 minuuttia päivässä. Viikossa 2,5 tuntia. Kuukaudessa 10 tuntia.

Kolmen kuukauden päästä sulla on:

• 90+ some-postausta
• 12+ Pinterest-pinniä
• Aktiivinen läsnäolo ryhmissä
• Email-lista joka kasvaa

Ja tärkeintä: Ihmisiä jotka tietää, että sä oot olemassa.

Lopuksi - Me rakennetaan tää yhdessä

Digimarket ei ole valmis alusta jolla on valmiiksi miljoonia käyttäjiä. Me ollaan startup. Uusi. Rakenteilla.

Mut se tarkottaa myös, että sä oot mukana alusta alkaen. Sä oot rakentamassa jotain suurempaa.

Joka kerta kun sä jaat sun tuotetta, sä rakennat:

• Sun omaa brändiä
• Sun asiakaskuntaa
• Digimarketin tunnettavuutta
• Ekosysteemiä jossa kaikki myyjät hyötyy

Yksi myyjä ei voi kasvattaa Digimarkettia. Mut 100 myyjää jotka jakaa aktiivisesti?

Silloin tapahtuu jotain.

Oletko mukana?

P.S. Jos et ole vielä myyjä Digimarketissa, rekisteröityminen on ilmaista. Rakenna kauppasi rauhassa, maksa 15€ kun julkaiset. Sen jälkeen maksat vain myynneistä (6,5% + 0,65€). Loput on sinun. Ja kun sä jaat sun tuotteita, sä samalla rakennat alustaa jossa kaikki myyjät hyötyy.

Aloita myyminen →