Kuukausimaksut ovat huijaus (ja tässä on matematiikka joka todistaa sen)
Lokakuussa 2023 Sanna Helsingistä päätti tehdä verkkokurssin. Hän oli opettanut joogaa kymmenisen vuotta ja ajatteli, että ehkä muutkin haluaa oppia aloittelijoiden joogasarjan.
Hän googlasi "miten myydä verkkokurssi" ja löysi Teachablen. Sivusto näytti ammattimaiselta. Siellä oli videoita ihmisistä jotka tienasivat tuhansia kuussa. "Aloita tänään, ensimmäinen kurssi ilmaiseksi!"
Sanna klikkasi "Aloita".
Ensimmäinen sivu kysyi luottokorttitietoja.
"Miksi?" Sanna mietti. "Eikö tämä ollut ilmainen?"
Hän luki pienellä fontilla: "Ilmainen kokeilu 14 päivää. Sen jälkeen 39 euroa kuukaudessa."
Okei, Sanna ajatteli. Kaksi viikkoa riittää, että teen kurssin valmiiksi. Sit voin perua ennen kuin maksu lähtee.
Spoileri: Ei riittänyt.
Mitä tapahtuu kun lupaat itsellesi, että ehdit kahdessa viikossa
Sanna oli töissä kokopäiväisesti. Hänellä oli kaksi lasta. Illat meni lasten kanssa. Viikonloput meni siivoamisessa, kaupassa, asioiden hoitamisessa.
Hän yritti. Hän avasi Teachablen joka ilta kymmeneltä kun lapset nukkui. Latasi yhden videon. Sit toisen. Kolmas video ei latautunut, koska tiedosto oli liian iso ja piti opetella jotain kompressiojuttua.
Kaksi viikkoa meni. Kurssissa oli neljä videota kahdeksasta. Ei valmis.
"Okei, pidän tilin vielä kuukauden. Sit saan sen valmiiksi."
39 euroa meni tililtä.
Kuukausi meni. Kurssi oli seitsemän videota kahdeksasta. Melkein valmis. Mut ei ihan.
"Vielä yksi kuukausi."
39 euroa meni taas.
Toisella kuukaudella Sanna sai kurssin valmiiksi. Hän julkaisi sen. Hinnoitteli 49 euroa.
Odotti.
Viikko meni. Ei myyntiä.
Toinen viikko. Ei myyntiä.
Kolmas viikko. Yksi myynti! 49 euroa tuli tilille. (No, 44 euroa kun Teachable otti komission.)
Sanna oli maksanut kolme kuukautta Teachablea. 39 euroa kertaa kolme on 117 euroa.
Hän oli tienannut 44 euroa.
Hän oli tappiolla 73 euroa.
Tässä on se huijaus josta kukaan ei puhu
SaaS-yritykset (Software as a Service, eli "maksa kuukausittain ikuisesti") ovat rakentaneet liiketoimintamallin joka on nerokas. Ei sinulle. Heille.
Teachable ei tienaa siitä, että sinä myyt kursseja. Se tienaa siitä, että maksat kuukausimaksua. Myitk kursseja tai et, se on samantekevää. 39 euroa tulee joka kuukausi.
Kajabi on vielä pahempi. 99 euroa kuukaudessa. Se on 1188 euroa vuodessa. ENNEN kuin olet myynyt yhtään mitään.
Shopify, Wix, Squarespace, kaikki samaa. Maksa ensin. Tienaa ehkä myöhemmin.
Jos et tienaa? No, maksa silti.
Tämä ei ole tasapuolinen sopimus. Tämä on "me voitetaan, sinä ehkä voitat jos olet hyvä".
Matematiikkaa joka ei valehtele
Ota laskin. Laske tämä kanssani.
Teachable: 39 euroa kuukaudessa. Vuodessa 468 euroa.
Oletetaan, että teet verkkokurssin ja myyt sen 49 eurolla. Teachable ottaa viisi prosenttia komission. Sinulle jää 46,55 euroa per myynti.
Kuinka monta myyntiä tarvitset, että maksat Teachablen takaisin?
468 euroa jaettuna 46,55 eurolla on kymmenen myyntiä.
Sinun pitää myydä kymmenen kurssia VAIN, että maksat alustan takaisin. Kaikki sen jälkeen on "oikeaa" rahaa.
Entä jos myyt vain viisi kurssia vuodessa? Olet tappiolla.
Entä jos myyt kaksi? Olet tappiolla.
Entä jos et myy yhtään ensimmäisenä vuonna koska kukaan ei tiedä, että kurssisi on olemassa? Olet 468 euroa tappiolla.
Ja vuosi kaksi alkaa. Taas 468 euroa maksettavana.
Mut eikö SaaS ole helpompaa?
Tämä on se argumentti, jota kuulet aina. "Kyllä, maksat kuukausittain, mutta saat käyttöösi kaiken mitä tarvitset! Hosting! Maksut! Analytiikka!"
Okei. Tarkastellaan sitä.
Teachable antaa sinulle sivun missä on kurssisi. Se näyttää ihan hyvältä. Sinä et voi muokata sitä kovin paljoa, mutta se näyttää ammattimaiselta.
Teachable hoitaa maksut. Se on kätevää.
Teachable antaa sinulle tilastoja. Kuinka moni vieraili sivullasi. Kuinka moni osti.
Ja sitten?
Sinä edelleen tarvitset asiakkaita. Teachable ei tuo niitä sinulle. Sinun pitää markkinoida itse. Sosiaalisessa mediassa. Google Adsissa. Ystäville. Missä tahansa.
Eli maksat 39 euroa kuukaudessa siitä, että sinulla on paikka missä tuotteesi on. Ei asiakkaita. Ei myyntiä. Vain paikka.
Vuokraat kadun, jossa ei käy ketään ja maksat siitä joka kuukausi.
Entä jos maksaisit vain kun tienaat?
Tässä on idea joka kuulostaa hullulta nykymaailmassa, mutta joka oli täysin normaalia ennen kuin SaaS-yritykset keksivät kuukausimaksumallin:
Maksat vain kun myyt.
Digimarket ottaa kuusi ja puoli prosenttia komission plus kuusikymmentäviisi-senttiä per myynti. Ei kuukausimaksua. Ei vuosimaksua. Ei mitään ennakkomaksua (paitsi viisitoista euroa kaupan julkaisemisesta, mutta se on kertaluontoinen).
Jos myyt kurssin 49 eurolla, Digimarket ottaa 3,83 euroa. Sinulle jää 45,17 euroa.
Jos myyt kymmenen kurssia, maksat 38,30 euroa komissioita. Tienaat 451,70 euroa.
Jos myyt viisi kurssia, maksat 19,15 euroa. Tienaat 225,85 euroa.
Jos et myy yhtään, maksat nolla euroa.
Tämä on tasapuolinen sopimus. Sinä voitat kun me voitetaan. Jos sinä et voita, me ei voiteta.
Mutta kas kummaa, kukaan ei muista tätä mallia
Tiedätkö miksi Teachable, Kajabi, Shopify ja muut eivät halua tätä mallia?
Koska he tienaisivat vähemmän.
Kuukausimaksu on ennakoitavaa tuloa. He tietävät, että joka kuukausi tulee X määrä rahaa sisään. Myit sinä tuotteita tai et, heille se on samantekevää.
Komissiopohjainen malli tarkoittaa, että he tienaa vain kun sinä tienaat. Jos sinä et tee myyntiä, he ei tee rahaa. Heidän kannaltaan tämä on huonompi malli.
Mutta sinun kannalta se on parempi.
Koska et ole velkaa ENNEN kuin teet ensimmäistäkään myyntiä. Et maksa vuokraa tyhjästä kadusta. Maksat vain kun kadulla kävelee ihmisiä ja he ostavat.
Tämä on eettisempi tapa tehdä bisnestä.
Sannan tarina jatkuu
Sanna maksoi Teachablea kolme kuukautta. Tienasi 44 euroa. Hävisi 73 euroa.
Neljännellä kuukaudella hän ei myynyt mitään. Hävisi vielä 39 euroa. Yhteensä 112 euroa tappiolla.
Viidennellä kuukaudella hän päätti lopettaa. Hän peruutti tilin. Hän oli maksanut yhteensä 195 euroa Teachablelle. Hän oli tienannut 44 euroa.
Lopputulos: Tappiolla 151 euroa.
Hän oli tehnyt verkkokurssin. Se oli hyvä. Ihmiset jotka ostivat sen olivat tyytyväisiä. Mutta hän ei ollut markkinoija. Hän ei osannut tuoda ihmisiä sivulle. Hän oli joogaohjaaja.
Jos hän olisi käyttänyt Digimarkettia, hän olisi maksanut viisitoista euroa kaupan julkaisemisesta. Hän olisi myynyt yhden kurssin ja maksanut 3,83 euroa komission. Yhteensä 18,83 euroa kuluja. Hän olisi tienannut 45,17 euroa.
Voittoa 26,34 euroa.
Ei paljoa. Mutta ei tappiota.
Ja jos hän ei olisi myynyt yhtään? Kulut olisivat olleet viisitoista euroa. Ei 195 euroa.
Kuukausimaksut eivät ole paha asia kaikessa
Tämä ei ole manifesti kaikkia kuukausimaksuja vastaan. Jotkin palvelut on järkeviä kuukausimaksuilla.
Netflix? Okei. Maksat kymmenen euroa kuussa, saat tuhansia elokuvia. Se on reilua.
Spotify? Okei. Maksat kymmenen euroa kuussa, saat miljoonia kappaleita. Se on reilua.
Microsoft 365? Ehkä. Maksat seitsemän euroa kuussa, saat Wordin, Excelin, PowerPointin. Se on... no okei, aika kallis, mutta ymmärrettävä.
Mutta Teachable? Kajabi? Alustat jotka eivät tuo sinulle asiakkaita, eivät markkinoi puolestasi, eivät tee mitään muuta kuin antavat sinulle paikan missä tuotteesi on?
Se ei ole reilua.
Se on vuokranantaja joka sanoo, että maksat vuokraa vaikka asunto on tyhjä. Vaikka et asu siellä. Vaikka asunto on märkä ja homeessa.
Maksat silti.
Miksi tämä malli on niin yleinen?
Koska se on hyvä bisnes. SaaS-yritysten sijoittajat rakastavat sitä.
Kun sijoittaja kysyy "Paljonko teillä on kuukausittaista toistuvaa tuloa?" (Monthly Recurring Revenue, MRR), SaaS-yritys voi sanoa "Meillä on miljoona euroa MRR:ää."
Se kuulostaa hyvältä. Se tarkoittaa, että ensi kuussa tulee miljoona. Ja kuukautta sen jälkeen. Ja sen jälkeen.
Ennakoitavaa. Vakaata. Sijoittajat tykkää.
Mutta se tarkoittaa, että sinä, käyttäjä, maksat joka kuukausi. Teet rahaa tai et.
Tämä malli siirtää riskin sinulle. Yritys ei kanna riskiä. Sinä kannat.
Entä Digimarket?
Digimarket kantaa riskin kanssasi. Jos sinä et myy, me ei tienata. Jos sinä myyt, me tienataan.
Tämä on tasapuolisempi. Tämä on rehellisempi.
Tämä on se tapa jolla asioiden pitäisi toimia.
Ei kuukausimaksuja jotka imevät rahaa, vaikka et tienaa. Ei vuokraa tyhjästä kadusta. Ei velkaa ennen ensimmäistä myyntiä.
Maksat vain kun tienaat.
Jos se kuulostaa oudolta, se johtuu siitä että SaaS-yritykset ovat saaneet meidät uskomaan, että kuukausimaksut ovat normaali. Että "maksa ensin, tienaa ehkä myöhemmin" on reilua.
Se ei ole.
Kuukausimaksut ovat huijaus. Ei kaikki. Mutta monet.
Ja kun joku tarjoaa sinulle "maksa vain kun tienaat" -mallia, älä kysy mikä siinä on vikana.
Kysy miksi muut eivät tarjoa sitä.
Aiheet: