Kuvapankki suomalaisittain – Myy valokuvasi suoraan ilman välikäsiä
Mikko selasi Shutterstockia ja tunsi tutun turhautumisen.
Hän oli ladannut sinne 847 kuvaa viimeisen kahden vuoden aikana. Laadukkaita otoksia Suomen luonnosta, kaupungeista, ihmisistä. Kuvia joiden ottamiseen hän oli käyttänyt satoja tunteja.
Tilillä oli 127 dollaria. Kaksi vuotta työtä. 127 dollaria.
Mikko laski: se oli noin 15 senttiä per kuva. Vuodessa. Hänen kuviaan ladattiin, kyllä. Mutta jokainen lataus toi hänelle 10–35 senttiä. Joskus vähemmän.
Hän oli lukenut foorumeita. Tilanne oli sama kaikkialla. Kuvapankkien kulta-aika oli ohi. Liikaa kuvia, liian vähän maksajia. AI-generaattorit söivät markkinaa. Hinnat laskivat joka vuosi.
Mikko mietti lopettamista. Mutta sitten hän tajusi jotain.
Ongelma ei ole valokuvat. Ongelma on välikädet.
Kun myyt kuvan Shutterstockin kautta, saat murto-osan hinnasta. Alusta ottaa ison siivun. Sitten he myyvät kuvan tilauspaketissa jossa asiakas maksaa kymppiä kuussa ja lataa rajattomasti. Sinulle tippuu senttejä.
Mutta mitä jos myisit suoraan?
Mitä jos tekisit oman kuvapaketin ja myisit sen kokonaisena tuotteena? Ei yksittäisiä kuvia senttihintaan, vaan kuratoidun kokoelman, jolla on oikea hinta?
Mikko alkoi miettiä toisin.
Suomalaiset kuvat ovat harvinaisuus
Tässä on se juttu jonka monet valokuvaajat unohtavat.
Shutterstockissa on miljoonia kuvia. Mutta suomalaisia kuvia? Aitoja suomalaisia maisemia, suomalaisia ihmisiä, suomalaisia tilanteita? Niitä on häviävän vähän.
Etsi Shutterstockista "Finnish office" tai "Finnish family" tai "Finnish forest in winter". Tulokset ovat surkeita. Geneerisiä kuvia, jotka voisivat olla mistä tahansa Pohjoismaasta. Tai kuvia joissa on selvästi väärä tunnelma.
Suomalaiset yritykset tarvitsevat suomalaista kuvamateriaalia. Markkinointitoimistot, verkkosivujen tekijät, somemanagerit. He kaikki etsivät kuvia jotka näyttävät aidosti suomalaisilta.
Ja he ovat valmiita maksamaan siitä.
Ei senttejä. Oikeaa rahaa.
Kuvapankki digituotteena – näin se toimii
Sen sijaan, että lataisit kuvia yksi kerrallaan kansainväliseen kuvapankkiin, voit tehdä oman kuvapaketin.
Kohdenna aihe tarkasti. Älä tee "satunnaisia suomalaisia kuvia". Tee "Suomalainen toimistoympäristö – 50 kuvaa modernista työelämästä". Tai "Suomalainen joulu – 80 tunnelmakuvaa markkinointiin". Tai "Helsinki kesällä – 100 kaupunkikuvaa yrityskäyttöön".
Kuratoi laatu. Jokaisen kuvan pitää olla käyttökelpoinen. Ei täytekuvia, ei "ihan ok" -materiaalia. Ostaja maksaa paketista, koska luottaa, että kaikki kuvat ovat hyviä.
Hinnoittele järkevästi. Kuvapaketti voi maksaa 29 euroa, 49 euroa, 99 euroa – riippuen kuvien määrästä ja laadusta. Vertaa: Shutterstockissa saisit samoista kuvista ehkä 5 euroa vuodessa.
Sisällytä käyttöoikeus. Kerro selkeästi mitä ostaja saa tehdä kuvilla. Kaupallinen käyttö, markkinointi, some, verkkosivut. Tee ostamisesta helppoa.
Millaisia kuvapaketteja suomalaiset yritykset tarvitsevat
Tässä lista, jonka jokainen markkinointipäällikkö Suomessa tunnistaisi:
Toimistoympäristö ja työelämä. Kokoushuoneet, etätyö, tiimityö, kahvitauot. Aitoja suomalaisia ihmisiä aidoissa suomalaisissa toimistoissa. Näitä tarvitaan rekryilmoituksiin, verkkosivuille, esitteisiin.
Suomalainen luonto ja maisemat. Metsät, järvet, vuodenajat. Mutta ei pelkkiä maisemia – myös ihmisiä luonnossa. Retkeilyä, marjastusta, mökkeilyä, talviurheilua.
Kaupunkikuvat. Helsinki, Tampere, Turku, Oulu. Modernit ja tunnistettavat. Arkkitehtuuria, katuelämää, ihmisiä kaupungilla.
Suomalainen arki. Perheet, kodit, ruokakaupat, liikenne, harrastukset. Tavallista elämää joka näyttää aidosti suomalaiselta.
Sesongit ja juhlapyhät. Joulu, juhannus, pääsiäinen, vappu. Näihin tarvitaan kuvia joka vuosi, ja geneerinen kansainvälinen materiaali ei toimi.
Ruoka ja ravintolat. Suomalainen kotiruoka, kahvilakulttuuri, fine dining. Ruokablogit, ravintolat ja elintarvikeyritykset tarvitsevat näitä.
Hyvinvointi ja terveys. Saunat, uinti, liikunta, luontoyhteys. Wellness-ala kasvaa ja suomalainen hyvinvointi kiinnostaa.
Mikko tekee ensimmäisen paketin
Mikko kävi läpi arkistonsa.
Hänellä oli satoja kuvia suomalaisesta talvesta. Lumisia maisemia, ihmisiä pakkasessa, talvisia kaupunkikuvia. Hän valitsi 60 parasta.
Hän teki niistä paketin: "Suomalainen talvi – 60 kuvaa markkinointiin ja viestintään". Kaikki kuvat 4K-resoluutiolla, valmiina kaupalliseen käyttöön.
Hinta: 49 euroa.
Ensimmäinen myynti tuli viikon päästä. Ostaja oli markkinointitoimisto Tampereelta, joka tarvitsi talvikuvia asiakkaan kampanjaan.
49 euroa. Yhdestä myynnistä. Sama raha minkä Shutterstock oli maksanut hänelle kahdessa vuodessa.
Mikko teki toisen paketin. Suomalainen kesä. Sitten kolmannen. Toimistoympäristö.
Kolme kuukautta myöhemmin hänellä oli kuusi pakettia myynnissä. Keskimäärin ne toivat 200 euroa kuussa. Ei valtavasti. Mutta 200 euroa kuussa passiivisesti oli äärettömästi enemmän kuin 15 senttiä per kuva per vuosi.
Kenelle tämä sopii
Valokuvaajille joilla on arkistossa käyttämätöntä materiaalia. Sinulla on jo kuvat. Ne vain lojuvat kovalevyllä.
Harrastajille joilla on hyvä silmä ja kunnon kalusto. Et tarvitse ammattilaistaustaa. Tarvitset hyviä kuvia.
Erikoistuneille kuvaajille joilla on niche-osaamista. Ruokakuvaus, arkkitehtuurikuvaus, ihmiskuvaus – mitä kapeampi erikoistuminen, sitä vähemmän kilpailua.
Drone-kuvaajille joilla on ilmakuvia suomalaisista maisemista. Näitä on vielä vähemmän saatavilla kuin tavallisia kuvia.
Käytännön asiat kuntoon
Tiedostomuoto. JPG riittää useimpiin käyttötarkoituksiin. Tarjoa riittävä resoluutio – vähintään 4K (4000 pikseliä leveämmältä sivulta). Isoissa paketeissa voit tarjota myös RAW-tiedostot lisähintaan.
Käyttöoikeudet. Kirjoita selkeä lisenssi. Tyypillinen malli: ostaja saa käyttää kuvia kaupallisesti, markkinoinnissa, verkkosivuilla ja somessa. Ei jälleenmyyntioikeutta. Ei yksinoikeutta ellei erikseen sovita.
Malliluovutukset. Jos kuvissa on tunnistettavia ihmisiä, sinulla pitää olla model release. Ilman sitä kuvia ei voi myydä kaupalliseen käyttöön. Tämä on tärkeä juridinen asia.
Paketointi. ZIP-tiedosto, jossa kuvat on järjestetty selkeästi. Liitä mukaan PDF jossa kerrot käyttöoikeudet ja yhteystietosi.
Miksi tämä toimii paremmin kuin kuvapankit
Parempi hinta. 49 euroa per myynti vs. 15 senttiä per myynti. Matematiikka on selvä.
Suora asiakassuhde. Tiedät kuka ostaa ja miksi. Voit rakentaa asiakaskuntaa ja myydä heille lisää.
Vähemmän kilpailua. Shutterstockissa kilpailet miljoonien kuvien kanssa. Omassa paketissasi kilpailet ehkä kymmenen muun suomalaisen kuvaajan kanssa.
Kontrolli omasta työstä. Sinä päätät mitä myyt, mihin hintaan ja millä ehdoilla.
Kokonainen tuote. Yritykset ostavat mieluummin valmiin paketin kuin etsivät yksittäisiä kuvia eri paikoista.
Aloita tästä
Jos sinulla on kuvia jotka lojuvat käyttämättöminä, sinulla on jo raaka-aine.
Valitse yksi teema. Kerää parhaat kuvat. Tee niistä paketti. Hinnoittele se. Laita myyntiin.
Ensimmäinen paketti opettaa miten homma toimii. Toinen on helpompi. Kolmas vielä helpompi.
Ja jossain vaiheessa sinulla on kuvapankki, joka tuottaa rahaa ilman, että teet mitään uutta.
Se on parempi diili kuin 15 senttiä per kuva.
Digimarketissa voit myydä kuvapaketteja suoraan suomalaisille yrityksille. Kaupan avaus maksaa 15 euron kertamaksun, ei kuukausimaksuja. Sinun kuvasi, sinun hintasi, sinun asiakkaasi.
Aiheet: