Miten myydä somemarkkinointia freelancerina 2026
Yhteydenottoviesti tulee taas kerran tuttavan kautta: "Voitko heittää meille muutaman stoorin LinkedIniin, kyseessä ei ole mikään iso juttu." Sinä osaat suunnitella julkaisut ja hallitset kanavat. Silti työsi valuu kuin varkain täysin ilmaiseksi korjaustyöksi, eikä sille varsinaiselle ammattitaitoiselle tekemiselle saada missään vaiheessa sovittua rehellistä hintaa.
Miten myydä somemarkkinointia freelancerina silloin, kun et halua sitoutua hoitamaan kenenkään yritystiliä epämääräisellä "katsotaan ja jutellaan hinnasta sitten myöhemmin" -pohjalla?
Laita myyntiin yksi selkeä, valmiiksi paketoitu kuukausi. Esimerkiksi kahdeksan julkaisua, valmiit kuvatekstit ja tarkat julkaisupäivät. Laita hinta suoraan näkyviin. Digimarketissa ostaja maksaa työn aina etukäteen. Sinulla on myyjänä 24 tuntia aikaa ottaa työ vastaan – jos et ota, ostaja saa rahansa automaattisesti takaisin. Alustan välityskulu on 6,5 prosenttia + 0,65 euroa. Kuukausimaksuja ei ole.
Laajemman katsauksen kaikista markkinapaikoista löydät täältä: missä myydä palveluita Suomessa.
Miksi ”hoidan somen” ei myy yhtäkään palvelua
Ostaja ei ole ostamassa sinua ihmisenä roikkumaan kanaviinsa. Hän ostaa sen konkreettisen lopputuloksen, joka yrityksen tilille lopulta ilmestyy muiden nähtäväksi. Ympäripyöreä "laitetaan teidän some kuntoon" ei kerro asiakkaalle lainkaan sitä, mitä hän konkreettisesti saa. Ja lupaus "kasvatan teidän seuraajamääriä" puolestaan lupaa asioita, joita et voi itse suoraan hallita tai omistaa (kiitos alustojen algoritmien).
Palvelun myynti alkaa heti, kun ostaja näkee tarkan työn sisällön. Älä tarjoa mallia "some-strategia + toteutus, kysy tarjous". Myy mieluummin tämä kokonaisuus: kahdeksan valmista Instagram-julkaisua kuvateksteineen, yhdelle valitulle kanavalle, toimitettuna 30 päivän ajanjaksolle.
Älä koskaan lupaa varmoja seuraajamääriä. Lupaa laadukkaat ja säännölliset julkaisut.
Mitä myynti-ilmoitukseen kirjoitetaan?
Kirjoita ilmoitukseen se, mitä asiakkaan tilille konkreettisesti ilmestyy, äläkä sitä, että olet muuten vain innokas "someihminen".
Ostaja ei halua maksaa epämääräisestä "näkyvyydestä". Hän maksaa kiinteistä julkaisupäivistä ja valmiista teksteistä. Siksi myynti-ilmoituksen on kerrottava tarkka kanava, julkaisujen määrä sekä se, mitä asiakkaalle jää käteen kuun lopussa.
Yksi selvä palvelupaketti voi olla esimerkiksi:
- Kahdeksan julkaisua: valmis kuukauden sisältöpaketti (tekstit ja kuvat) yhdelle halutulle sosiaalisen median tilille.
- 12 Tarinaa (Stories): kahden viikon tehokuuri yrityksen tilille, toteutettuna suoraan ostajan omista valmiista brändikuvista.
- Kuukauden sisältökalenteri: valmis julkaisusuunnitelma, joka sisältää aiheet, päivät sekä neljä täysin valmista mallitekstiä asiakkaan itse julkaistavaksi.
Huono myynti-ilmoitus sanoo laajasti: "Hoidan yrityksesi tilit" tai piilottaa hinnan kokonaan. Silloin huomaat olevasi taas tekemässä niitä ilmaisia kaverikeikkoja, vaikka omasta mielestäsi olit myymässä ammattimaista kuukausipalvelua.
Toimitusaika alkusuunnittelulle ja ensimmäisille vedoksille on yleensä 3–14 päivää. Jos myyt kokonaisen kuukauden ylläpitoa, kirjoita palvelukuvaukseen tarkasti, mitä asiakas saa projektin päättyessä.
Oikea kategoria palvelullesi on somemarkkinointi. Paid ads eli maksettu mainonta kuuluu kokonaan eri kategoriaan. Myös UGC-videotuotanto on täysin oma työnsä. Älä koskaan piilota asiakkaan varsinaista mediabudjettia osaksi somemarkkinoinnin sisältöpakettia.
Miten raha liikkuu, kun joku ostaa kuukausipaketin?
Ostaja maksaa ilmoittamasi listahinnan etukäteen Digimarketiin. Sinulla on 24 tuntia aikaa hyväksyä työ. Jos et ota työtä vastaan, ostaja saa rahansa heti takaisin.
Kun hyväksyt työn, teet sisältökalenterin tai valmiit julkaisut ja toimitat ne asiakkaalle tarkistettavaksi alustan kautta. Ostaja hyväksyy toimituksen, minkä jälkeen raha vapautetaan sinulle. Jos asiakas ei vastaa lainkaan eikä ilmoita korjaustarpeista, maksu suoritetaan sinulle automaattisesti noin 14 päivän kuluttua.
Yksi toimiva malli jo hyllyssä olevasta tuotteesta auttaa hahmottamaan idean: 1:1 ideointisessio digituotteelle tai palvelulle maksaa kiinteät 59,90 euroa. Somemarkkinoinnissa kannattaa hyödyntää täysin samaa logiikkaa: ostaja näkee tarkan toimitussisällön ja kiinteän kuukausihinnan jo ennen kuin hän maksaa euroakaan.
Usein kysyttyä
Pitääkö minulla itselläni olla suuret sosiaalisen median kanavat?
Ei todellakaan tarvitse. Riittää, että pystyt näyttämään 2–3 hyvää työnäytettä, jotka olet tehnyt muille asiakkaille tai omalle yrityksellesi. Ostaja maksaa sinun ammatillisesta käsialastasi ja järjestelmällisyydestäsi, ei sinun henkilökohtaisesta seuraajamäärästäsi.
Entä Meta- tai TikTok-mainosten hallinta?
Kaikki maksettu mainonta kuuluu puhtaasti kategoriaan mainosten hallinta. Älä koskaan yritä upottaa asiakkaan maksettavaa mediabudjettia tai mainosten teknistä optimointia osaksi tavallista somen sisältöpakettia.
Voiko ostaja toimittaa työhön omat valmiit kuvansa?
Kyllä voi, ja se on usein freelancerille helpoin tapa – kunhan muistat vaatia ja kirjoittaa tämän ehdon selkeästi palvelukuvaukseesi. Jos taas käyt itse kuvaamassa materiaalit paikan päällä, työsi on lähempänä UGC-tuotantoa, jolloin se kannattaa tuotteistaa täysin omaksi, erilliseksi paketikseen.
Mitä tehdään, jos ostaja haluaa sisällöt kerralla kolmeen eri kanavaan?
Rakenna sitä varten kokonaan oma, laajempi palvelupakettinsa tai myy palvelu suosiolla kanava kerrallaan. Älä koskaan anna asiakkaan venyttää yhden kanavan työtä ja hintaa kattamaan kolmea eri sosiaalisen median alustaa.
Laita some-pakettisi hyllyyn
Seuraavan kerran kun sinulla on tiedossasi yksikin selkeä ja rajattu somen sisältötyö, avaa tili Digimarketiin ja vie valmis pakettisi osioon somemarkkinointi.
Laajemman kartan muista markkinapaikoista löydät artikkelista missä myydä palveluita Suomessa. Jos taas teet puhtaasti lyhytvideosisältöjä asiakkaan kameralle, lue opas miten myydä UGC-sisältöä Suomessa.
Aiheet: