Sinulla on 800 euron tulostin joka makaa toimettomana (ja tässä on miten se maksaa itsensä takaisin)
Viime vuonna suomalaiset ostivat tuhansia 3D-tulostimia. Bambu Lab P1S, Prusa MK4, Creality Ender. Hintoja kahdestasadasta eurosta ylöspäin, keskihinta jossain kahdeksansadan euron tienoilla.
Suurin osa niistä tulostimista seisoo nyt hiljaa.
Ei siksi, että ne olisi rikki. Ei siksi että niitä ei osata käyttää. Vaan siksi että kun olet tulostanu avainkoukun, puhelimen telineen ja sen Benchy-veneen jonka kaikki tulostavat, alkaa homma tuntua vähän... turhalta.
Filamentti maksoi viisi euroa. Tulostin maksoi kahdeksansataa. Nyt sinulla on oma avainkoukku.
Upeaa.
Mutta entä jos se tulostin voisi maksaa itsensä takaisin? Entä jos se kahdeksansataa euroa ei oliskaan mennyt hukkaan?
3D-tulostus on valtava bisnes
Googlaa "3D models for sale". Miljoonat tulokset. Cults3D, MyMiniFactory, CGTrader, Thingiverse. Ihmiset myy 3D-malleja kaikkialla maailmassa.
D&D-miniatyyrit. IKEA-yhteensopivia lisäosia. Korjausosia vanhoille laitteille. Työkaluja. Leluja. Harrastusvälineitä.
Ja ne myy. Ihan oikeasti myy.
Katso Cults3D:tä. Yksittäinen D&D-hahmo, kahdeksan dollaria. Myyntejä yli tuhat. Se on kahdeksantuhatta dollaria. Yhdestä mallista. Joka tehtiin kerran ja se myy vielä vuosienkin päästä.
Tai MyMiniFactory. IKEA Kallax -hyllyn lisäosat. Viisi dollaria. Satoja myyntejä joka kuukausi.
Tai CGTrader. Ammattilaistason mallit, viisitoista tai kaksikymmentä euroa. Myydään päivittäin.
Tämä ei ole mikään pieni harrastus. Tämä on oikea bisnes. Ihmiset tienaa tällä rahaa. Osa harrastuspohjalta, osa päätoimisesti.
Mutta Suomessa on ongelma
Kaikki nuo alustat on ulkomaisia. Cults3D on ranskalainen. MyMiniFactory on englantilainen. CGTrader on liettualainen.
Ne on hyviä alustoja. Mutta jos olet suomalainen myyjä, törmäät ongelmiin.
Maksut tulevat dollareissa tai euroissa ulkomailta. PayPal ottaa komission. Pankkisiirrot maksavat. Valuuttakurssit vaihtelevat. Verottaja haluaa tietää ulkomaisista tuloista.
Ja sitten on se komissio. Cults3D ottaa kolmekymmentä prosenttia. MyMiniFactory kaksikymmentä. CGTrader viisitoista (mutta vain jos myyt paljon).
Jos myyt kymmenellä eurolla Cults3D:ssä, saat seitsemän euroa. Siitä menee vielä PayPalin komissio. Jää kuus euroa. Ehkä viis ja puoli kun valuuttakurssi on huono.
Ja vielä pahempaa: Olet kilpailemassa tuhansien amerikkalaisten, englantilaisten ja ranskalaisten myyjien kanssa. Heidän mallinsa on sivulla yksi. Sinun mallisi on sivulla viisi tai kuusi. Kukaan ei löydä sitä.
Ja jos teet IKEA-yhteensopivia malleja suomalaisille mitoille? Tai korjausosia suomalaisissa kaupoissa myytäviin laitteisiin? Tai jotain mikä on suunniteltu nimenomaan suomalaiseen tarpeeseen?
Se hukkuu ulkomaisten mallien sekaan. Kukaan suomalainen ei löydä sitä.
Digimarket avasi juuri 3D-mallien kategorian
Tässä on se hetki josta kannattaa tarttua kiinni.
Digimarket.fi, suomalainen digitaalisten tuotteiden alusta, avasi juuri 3D-printtausmallien kategorian. Ensimmäisenä Suomessa.
Tämä tarkoittaa että:
Ensinnäkin, siellä ei ole vielä satoja myyjiä. Ei ole kilpailua. Jos laitat mallisi sinne nyt, olet yksi ensimmäisistä. Kun joku etsii "3d-mallit suomi" tai "stl-tiedostot osta", hän löytää sinut.
Toiseksi, komissio on kuusi ja puoli prosenttia plus kuuskymmentäviis senttiä. Jos myyt kymmenen euron mallilla, saat kahdeksan euroa seitsemänkymmentä. Ei kolmeakymmentä prosenttia kuten Cults3D:ssä. Ei dollareita. Ei PayPal-komissioita. Suoraan tilille euroina.
Kolmanneksi, olet myymässä suomalaisille. He etsivät suomalaisia ratkaisuja. IKEA Kallax -hyllyn lisäosia jotka on tehty oikeilla senttimetreillä, ei tuumilla. Korjausosia laitteisiin, joita myydään Suomessa. Ratkaisuja ongelmiin jotka on nimenomaan suomalaisissa kodeissa.
Mitä malleja kannattaa tehdä (vinkki: ei mitään monimutkaista)
Tässä vaiheessa ajattelet varmaan, että pitää olla joku taiteilija tai insinööri. Että pitää osata tehdä hienoja, monimutkaisia malleja.
Ei pidä.
Parhaat myyvät mallit ovat usein yksinkertaisimpia. Koska ne ratkaisee arkisia ongelmia.
Sulla on IKEA Kallax -hylly kotona. Onko sulla ongelma sen kanssa? Kirjat kaatuu sivulle? Tarvitset jonkun koukun tai pidikkeen? Tee se. Muilla on sama ongelma.
Sulla on kahvinkeitin. Onko siinä joku pieni muovinen osa rikki? Varaosaa ei saa mistään? Tee malli siitä. Muilla on sama keitin, sama ongelma.
Harrastatko jotain? D&D:tä? RC-autoja? Droneja? Akvaarioita? Tarvitsetko jonkun pienen apuvälineen tai lisäosan? Tee se. Muut harrastajat tarvitsee saman.
Parhaat mallit syntyvät omista tarpeista. Kun sinulla on ongelma ja teet ratkaisun, muilla on todennäköisesti sama ongelma.
Ei tarvitse olla hieno. Ei tarvitse olla monimutkainen. Tarvitsee vain toimia.
Tekninen puoli on helpompi kuin luulet
Okei, mutta en osaa tehdä 3D-malleja, sanot nyt varmaan.
Hyvät uutiset: Sen oppii. Nopeasti.
On olemassa ilmainen ohjelma nimeltä Tinkercad. Se toimii selaimessa. Ei asennuksia, ei lisenssejä, ei mitään. Avaat sen ja aloitat.
Se on tehty lapsille. Ei ole vitsi, oikeasti. Koululaiset oppii sen tunnissa. Jos he pystyy, sinäkin pystyt.
Tai jos haluat tehdä teknisempiä malleja, on olemassa Fusion 360. Se on ammattilaisten työkalu, mutta ilmainen harrastelijoille. Siinä on vähän jyrkempi oppimiskäyrä mutta YouTube on täynnä oppaita.
Teet ensimmäisen mallin. Se on ruma. Ei se mitään. Toinen on parempi. Kolmas vielä parempi. Viikon päästä osaat perusteet. Kuukauden päästä teet malleja jotka toimii.
Kun teet mallin, tallennat sen STL-muodossa. Se on se formaatti jota kaikki käyttää. Toimii kaikissa slicer-ohjelmissa, kaikissa tulostimissa.
Jos haluat varmistaa yhteensopivuuden, tallenna myös OBJ-muodossa. Se tukee värejä jos mallissasi on niitä.
Pakkaat ne ZIP-tiedostoon. Lisää mukaan PDF-ohjeen. Kerro miten tulostetaan, mitkä asetukset, tarvitaanko tukia. Ihmiset maksaa enemmän kun tietää että se toimii varmasti.
Hinnoittelu (älä tee samaa virhettä kuin kaikki muut)
Tässä on yleinen virhe. Ajattelet että halpa myy. Laitat mallin myyntiin kahdella eurolla koska "ei kukaan maksa enempää yksinkertaisesta mallista".
Se on väärä ajattelu.
Kaksi euroa sanoo ostajalle, että "tämä ei ole hyvä". Viisi euroa sanoo että "tämä on hyvä, mutta edullinen".
Jos teit tunnin työtä, kolme euroa on ok. Jos teit neljä tuntia, kuusi tai kahdeksan euroa on ok. Jos teit päivän tai kaksi, viisitoista euroa on ok.
Muista että tämä on digitaalinen tuote. Teet sen kerran ja se myy loputtomiin. Jos teit kymmenen tuntia töitä ja hinnoittelit kahdeksan eurolla, tarvitset vain kymmenen myyntiä, että saat kahdeksankymmentä euroa. Se on kahdeksan euroa tunnilta. Ja jokainen myynti sen jälkeen on puhdasta voittoa.
Älä alihinnoittele. Se vahingoittaa sinua ja koko markkinaa.
Tämä tilaisuus ei tule uudestaan
Tässä on totuus, joka kannattaa ymmärtää.
Kun YouTube alkoi, ensimmäiset sisällöntuottajat saivat valtavan edun. He rakensivat seuraajat kun kilpailu oli vähäistä. Nyt on melkein mahdotonta kasvaa uutena kanavana.
Kun Etsy tuli Suomeen, ensimmäiset myyjät dominoivat. He saivat arvostelut, näkyvyyden, asiakaskunnan. Nyt uusien on vaikea erottua.
Sama toistuu joka kerta kun uusi alusta tai kategoria avautuu. Ensimmäiset voittaa.
Digimarket avasi 3D-mallien kategorian juuri nyt. Tällä hetkellä siellä ei ole satoja myyjiä. Ei ole kilpailua. Jos laitat mallisi sinne tänään, olet yksi ensimmäisistä.
Vuoden päästä siellä on kymmeniä tai satoja myyjiä. Kilpailu on kovaa. On vaikea erottua. Sinun mallit hukkuu massaan.
Mutta nyt? Nyt olet näkyvä. Olet yksi harvoista. Kun joku etsii 3D-malleja suomeksi, hän löytää sinut.
Tämä tilaisuus on nyt. Se ei tule uudestaan.
Mitä jos epäonnistut?
Okei, sanot nyt. Mutta entä jos teen mallin eikä kukaan osta sitä?
No mitä sitten?
Käytit yhden illan tai viikonlopun. Opit tekemään 3D-malleja. Opit käyttämään Tinkercadia tai Fusion 360:tä. Opit miten myydään digitaalisia tuotteita.
Menetit ehkä kymmenen tuntia. Sait takaisin taidon joka voi tuoda rahaa lopun elämäsi.
Ja todennäköisesti myyt ainakin yhden kappaleen. Joku jossain tarvitsee juuri sen mitä teit. Jos myyt yhden, opit jotain. Jos myyt kymmenen, tiedät, että se toimii. Jos myyt sata, sinulla on bisnes.
Pahin vaihtoehto on, että et yritä ollenkaan. Tulostin seisoo siellä. Kahdeksansataa euroa hukkaan. Olisit voinut tehdä jotain sillä.
Kahdeksansataa euroa vs. kahdeksantuhatta euroa
Tässä on yksinkertainen lasku.
Ostit tulostimen kahdellasadalla eurolla. Se seisoo nyt hiljaa. Käytit siihen viisi euroa filamenttia. Se on hukattu raha.
Tai.
Käytät viikonlopun tekemään mallin. Laitat sen myyntiin Digimarkettiin kuudella eurolla. Myyt viisi kappaletta kuussa. Se on kolmekymmentä euroa. Vuodessa kolmesataakuusikymmentä euroa.
Teet toisen mallin. Sit kolmannen. Sit kymmenen.
Jotkut myy paljon. Jotkut myy vähän. Mutta jos sinulla on kymmenen mallia ja jokainen myy keskimäärin kolme kappaletta kuussa kuudella eurolla, se on satakaheksankymmentä euroa kuussa.
Vuodessa yli kaksituhatta euroa.
Passiivista tuloa. Teit mallit kerran. Ne myy loputtomiin.
Tulostin on maksanut itsensä takaisin moninkertaisesti. Ja olet oppinut taidon, joka tuo rahaa.
Yksi viimeinen asia
Ehkä ajattelet, että "joku muu tekee sen paremmin". Että "en ole tarpeeksi hyvä". Että "kukaan ei osta multa".
Mutta totuus on, että ihmiset ei osta täydellisyyttä. He ostaa ratkaisuja.
Jos sinulla on IKEA-hylly ja ongelma, maksat mieluummin kolme euroa mallista, joka ratkaisee sen kuin selaat tuntitolkulla etsien täydellistä ratkaisua jota ei ole olemassa.
Jos harrastat D&D:tä ja tarvitset örkkejä peliin, maksat mieluummin viisi euroa viidestä erilaisesta örkistä kuin viisikymmentä euroa viidestä "ammattilais-miniatyyristä".
Sinun ei tarvitse olla paras. Sinun tarvitsee vain ratkaista ongelma.
Ja juuri nyt, Digimarketissa, sinulla on tilaisuus olla yksi ensimmäisistä. Rakentaa asiakaskunta. Saada arvostelut. Tulla tunnetuksi.
Vuoden päästä tämä tilaisuus on mennyt. Mutta nyt se on täällä.
Mitä aiot tehdä?
Aiheet: