Passiivinen tulo – totta vai tarua?
Kello on kaksitoista yöllä ja Mikko selaa puhelintaan sängyssä. Hän on väsynyt. Töissä oli pitkä päivä. Lapset heräsivät aamuyöllä. Huomenna on taas sama rumba.
Instagram tarjoaa hänelle mainoksen.
Siinä on mies rannalla. Kannettava sylissä. Takana palmu. Teksti sanoo: "Tienaan 10 000 euroa kuussa nukkuessani. Sinäkin voit."
Mikko tuijottaa kuvaa.
Kymmenen tuhatta kuussa. Nukkuessa. Rannalla.
Hän painaa "Lue lisää".
Tunnin päästä Mikko on edelleen hereillä. Hän on lukenut kolme blogipostausta passiivisesta tulosta, katsonut kaksi YouTube-videota ja tilannut jonkun uutiskirjeen. Hänen päänsä on täynnä sanoja kuten "skaalautuva bisnes", "vapaus" ja "irtautuminen oravanpyörästä".
Hän nukahtaa unelmoimaan.
Aamulla hän herää väsyneempänä kuin illalla.
Mitä passiivinen tulo oikeasti tarkoittaa
Passiivinen tulo on yksi internetin väärinymmärretyimmistä käsitteistä. Se ei tarkoita sitä mitä luulet.
Se ei tarkoita, että teet työtä viikon ja sitten rahat tippuvat taivaasta loppuelämäsi. Se ei tarkoita rikastumista yhdessä yössä. Se ei tarkoita, että voit lopettaa työnteon ja muuttaa Balille.
Passiivinen tulo tarkoittaa tätä: teet työn kerran ja saat siitä korvauksen useammin kuin kerran.
Siinä se. Ei sen kummempaa.
Kirjailija kirjoittaa kirjan kerran. Siitä tulee rojalteja vuosia. Se on passiivista tuloa.
Verkkokurssin tekijä kuvaa kurssin kerran. Sitä myydään satoja kertoja. Se on passiivista tuloa.
Musiikintekijä tekee biisin kerran. Spotifystä tulee senttejä joka kuuntelusta. Se on passiivista tuloa.
Huomasitko yhteisen tekijän? Jokainen näistä teki ensin työtä. Paljon työtä. Ja sitten, ehkä, tuli passiivista tuloa.
Instagram-guru ei kerro tätä osaa
Palataan siihen mieheen rannalla. Kannettava sylissä. Palmu taustalla.
Hän ei kerro sulle, että ennen tuota kuvaa hän teki töitä kolme vuotta. Hän ei kerro, että hän teki viisi verkkokurssia jotka floppasivat ennen kuin yksi lähti lentoon. Hän ei kerro niistä öistä kun hän mietti onko tässä mitään järkeä.
Hän näyttää sulle lopputuloksen ja myy sen alkuna.
Se on kuin näyttäisit maratonin maaliin tulon ja sanoisi: "Katso, minä juoksen maaliin. Sinäkin voit."
Teknisesti totta. Mutta ehkä olisi reilua mainita ne 42 kilometriä ennen sitä.
Paljonko työtä oikeasti vaaditaan
Otetaan konkreettinen esimerkki.
Sanna haluaa tehdä verkkokurssin joogasta. Hän on opettanut joogaa kymmenen vuotta ja tietää hommansa. Kurssi ei ole ongelma. Osaaminen on hallussa.
Mutta osaaminen ei ole sama asia kuin verkkokurssi.
Ensin Sannan pitää suunnitella kurssin rakenne. Mitä opetetaan? Missä järjestyksessä? Mikä on kurssin lupaus? Tähän menee helposti 10-20 tuntia.
Sitten kuvaaminen. Jooga-asennot pitää näyttää selkeästi. Valaistus pitää olla kunnossa. Ääni pitää kuulua. Ensimmäiset videot ovat surkeita ja pitää kuvata uudelleen. Tähän menee 30-50 tuntia.
Sitten editointi. Videot pitää leikata. Intro ja outro pitää lisätä. Tekstitykset ehkä lisätä. Tähän menee 20-30 tuntia.
Sitten kurssin rakentaminen alustalle. Videot pitää ladata. Osiot pitää järjestää. Myyntisivu pitää kirjoittaa. Tähän menee 10-20 tuntia.
Yhteensä? Helposti 70-120 tuntia.
Se on puolitoista kuukautta iltoja ja viikonloppuja. Se on satoja pieniä päätöksiä ja kymmeniä hetkiä kun miettii, että miksi tätä tekee.
Ja sitten kun kurssi on valmis, työ ei lopu. Se vasta alkaa.
Myyminen on se oikea työ
Verkkokurssi ilman asiakkaita on tiedosto jossain pilvessä. Ei mitään muuta.
Sannan pitää kertoa ihmisille, että kurssi on olemassa. Hänen pitää kirjoittaa someen. Tehdä ehkä TikTok-videoita. Kirjoittaa blogia. Lähettää sähköposteja. Vastata kysymyksiin.
Ensimmäinen kuukausi: nolla myyntiä.
Toinen kuukausi: kaksi myyntiä. Siskolta ja yhdeltä ystävältä.
Kolmas kuukausi: viisi myyntiä. Ihan oikeilta tuntemattomilta ihmisiltä.
Sanna on nyt tehnyt töitä noin 150 tuntia. Kurssi maksaa 79 euroa. Hän on myynyt seitsemän kappaletta. Tuloa on tullut noin 500 euroa ennen veroja ja alustamaksuja.
Tuntipalkka? Noin 3 euroa.
Tässä vaiheessa moni lopettaa.
Käännekohta
Mutta Sanna ei lopeta. Hän jatkaa. Kuukausi kuukauden jälkeen. Hiljaa, ilman draamaa.
Kuudes kuukausi: 15 myyntiä kuussa.
Vuoden kohdalla: 25 myyntiä kuussa.
Kahden vuoden kohdalla: 40 myyntiä kuussa. Kurssi myy itse itseään. Vanhat asiakkaat suosittelevat uusille. Google löytää Sannan blogin. TikTok-videot kerää katselukertoja.
Nyt Sanna tienaa noin 2500 euroa kuussa tuosta yhdestä kurssista. Hän käyttää siihen muutaman tunnin viikossa – vastaa kysymyksiin, päivittää joskus sisältöä, tekee sillon tällöin someen jotain.
Tämä on passiivista tuloa. Oikeasti.
Mutta huomaa mitä se vaati: kaksi vuotta työtä ennen kuin alkoi näyttää passiiviselta.
Ne kuukausimaksut taas
Kirjoitin eilen alustavalinnoista. Pointti oli tämä: monet alustat veloittavat sinulta kuukausimaksun riippumatta siitä myitkö mitään.
39 euroa kuussa. 99 euroa kuussa. 149 euroa kuussa.
Kun rakennat passiivista tuloa, nuo kuukausimaksut ovat myrkkyä. Ne juoksevat silloinkin kun et vielä tienaa. Ne juoksevat niinä kuukausina kun myyt nolla kappaletta. Ne juoksevat kun olet lomalla tai sairaana tai kun elämä tulee väliin.
Jos Sanna olisi valinnut alustan, joka veloittaa 49 euroa kuussa, hän olisi ensimmäisen vuoden aikana maksanut 588 euroa alustamaksuja riippumatta siitä myyko hän yhden kurssin vai sata. Niinä ensimmäisinä kuukausina kun myyntiä ei tullut, alustamaksu juoksi silti.
Passiivinen tulo ei ole kovin passiivista jos maksat joka kuukausi kiinteää maksua. Se on vuokraa. Ja vuokraisäntä ei välitä menestyitkö vai et.
Miltä oikea passiivinen tulo näyttää
Kerron sinulle miltä se oikeasti näyttää.
Se ei näytä rannalta ja palmuilta. Se näyttää excel-taulukolta jossa on pieniä lukuja. 47 euroa. 126 euroa. 89 euroa. Kuukausi kuukauden jälkeen. Hitaasti kasvavia lukuja.
Se tuntuu epävarmalta pitkään. "Toimiiko tämä oikeasti?" Sitä kysyy itseltään. Kuukausia. Ehkä vuoden.
Sitten jossain vaiheessa huomaa, että ei enää kysy. Rahat tulevat. Työtä on vähemmän kuin ennen. Jotain on muuttunut.
Ei yhtäkkiä. Ei dramaattisesti. Hiljaa, kuin auringonnousu.
Se ei ole rikastumista. Se on vapautta. Hieman enemmän vapautta kuin eilen.
Toimiiko se sitten vai ei?
Kyllä se toimii. Mutta eri tavalla kuin Instagram-guru lupaa.
Se toimii jos ymmärrät, että kyseessä on maraton, ei sadan metrin juoksu. Se toimii jos olet valmis tekemään työtä ensin ja saamaan korvauksen myöhemmin. Se toimii jos valitset alustan, joka ei syö tulojasi ennen kuin niitä on.
Se ei toimi jos odotat pikavoittoja. Se ei toimi jos luovutat ensimmäisen kuukauden jälkeen. Se ei toimi jos maksat 99 euroa kuussa alustasta, joka ei tuo yhtään asiakasta.
Passiivinen tulo on todellista. Mutta tie sinne on kaikkea muuta kuin passiivinen.
Mikko kolmen vuoden päästä
Muistatko Mikon? Sen joka katsoi sitä Instagram-mainosta yöllä.
Kolme vuotta on kulunut. Mikko teki sen verkkokurssin. Sitten toisen. Kolmaskin on tulossa.
Hän ei ole rannalla. Hän on edelleen Suomessa, edelleen töissä. Mutta joka kuukausi hänen tililleen tulee muutama sata euroa ylimääräistä. Joskus enemmän. Joskus vähemmän.
Ei tarpeeksi, että voisi lopettaa työt. Mutta tarpeeksi, että stressi on vähän pienempi. Tarpeeksi että voi sanoa ei sellaiselle projektille, joka ei kiinnosta. Tarpeeksi, että tuntee tekevänsä jotain itselleen eikä vain työnantajalle.
Haluatko kokeilla? Digimarketissa et maksa kuukausimaksuja. Maksat vain kun joku ostaa. Jos kukaan ei osta, et menetä mitään. Jos joku ostaa, olet jo voitolla.
Aiheet: