Voiko TikTokilla tienata Suomessa? Kyllä voi – näin teet sen omilla tuotteillasi
TikTok on tehokas myyntikanava Suomessa, kun myyt alustalla omaa ammattitaitoasi, kuten e-kirjoja tai palveluita. Menestys perustuu laadukkaaseen omaan tuotteeseen, Digimarket-alustan käyttöön ja videoiden tekemiseen, ei pelkkiin katselukertoihin.
Digimarket.fi on kasvattanut asiakaskuntaansa lähes pelkästään TikTokin avulla. Menestys ei johdu siitä, että jokainen julkaistu video olisi räjähtänyt viraaliksi. Se johtuu siitä, että tuote oli helposti ostettavissa juuri sillä hetkellä, kun joku pysähtyi videon äärelle.
Voiko TikTokilla tienata Suomessa ilman julkkiksen yleisöä?
Voi. Et tarvitse satojatuhansia seuraajia, jotta saisit myytyä 59,90 euron hintaisen oppaan. Tarvitset vain videon, joka osoittaa sinun osaavan asiasi, sekä suoran linkin, josta tuotteen voi ostaa heti.
Sinun ei tarvitse odottaa, että alusta alkaisi tilittää sinulle tuloja katselukerroista. Kyseinen odotus pitää monet sisällöntuottajat kameran edessä ilman valmista tuotetta. Silloin videoiden tekeminen on työtä, joka ei johda ostoihin.
Mistä raha oikeasti tulee?
TikTok ei maksa ostoksia. Ostos tapahtuu aina sillä sivustolla, jossa e-kirja tai palvelu on jo valmiiksi hinnoiteltu. Jos tätä sivua ei ole olemassa, ihmiset vain katsovat videon ja poistuvat.
Oman digituotteen tulisi liittyä siihen, mitä teet muutenkin työksesi. Kirjanpitäjän ei tarvitse kuvata tanssivideoita; hän voi näyttää videolla yhden tyypillisen virheen, jonka hän näkee joka kevät, ja kertoa laajemman ratkaisun löytyvän oppaasta. Sama logiikka pätee hierojalta, opettajalta tai koodarilta: näytä yksi liike, vinkki tai koodinpätkä videolla ja ohjaa katsoja syvällisemmän materiaalin pariin.
Jos sinulla ei vielä ole tuotetta, älä aloita videoiden kuvaamisesta. Kirjoita ensin auki yksi konkreettinen asia, josta joku olisi valmis maksamaan sinulle ilman kameraakin.
Tuote on tarpeeksi hyvä silloin, kun sen ostaa henkilö, joka ei ole koskaan aiemmin kuullut sinusta. Jos joudut selittämään viisi minuuttia, miksi tuote kannattaa hankkia, kyseessä ei ole vielä valmis tuote vaan pelkkä idea. Hyvä e-kirja ratkaisee yhden selkeän ongelman, jonka teet jo työssäsi muille. Huono e-kirja taas yrittää kertoa kaiken, mitä tiedät alastasi. Hyvä palvelu on yksi selkeästi rajattu toimitus, kun taas huono palvelu on ympäripyöreä "autetaan someen" -lupaus.
Sekä digituotteiden, että palveluiden myynnin aloittaminen onnistuu helpoiten avaamalla oma myyjätili Digimarketiin.
Mitä laitat Digimarketiin ennen ensimmäistä videota?
Laita myyntiin yksi selkeä paketti näkyvällä hinnalla. Älä kirjoita "Kysy tarjousta" äläkä mainosta, että teet vähän kaikenlaista.
E-kirja tai PDF-opas on helpoin tapa aloittaa, koska ostaja saa tiedoston itselleen heti maksun jälkeen. Palvelu toimii silloin, kun työ on tarkasti rajattu: mitä siihen kuuluu, mitä ei kuulu ja milloin työ on valmis.
Ostaja maksaa tuotteen Digimarketissa aina etukäteen. Alustan kulu on 6,5 prosenttia + 0,65 euroa myyntitapahtumaa kohden, eikä mitään kiinteitä kuukausimaksuja ole.
Esimerkki: 59,90 euron e-kirja
- Paketin hinta: 59,90 €
- Digimarketin kulu (6,5 % + 0,65 €): 4,54 €
- Sinulle jäävä osuus: 55,36 €
Jos myyt palvelua, sinulla on 24 tuntia aikaa hyväksyä tai hylätä tilaus. Jos et ota työtä vastaan, ostaja saa rahansa kokonaan takaisin.
Älä lupaa videolla enempää kuin mitä myyntipakettisi todellisuudessa sisältää. Video, joka lupaa ratkaista kaikki sosiaalisen median ongelmat kerralla, ei myy. Video, joka näyttää yhden konkreettisen tempun ja ohjaa sen ympärille rakennettuun oppaaseen, myy.
Miten video ohjaa katsojan tuotteen pariin?
Kuvaa vain yksi pieni osa työstäsi. Älä yritä tiivistää videolle koko kurssiasi tai elämäntarinaasi.
Yhdellä videolla tulisi olla vain yksi ongelma, yksi neuvo, jonka katsoja voi ottaa käyttöön heti, sekä yksi selkeä toimintakehote. Lisää profiilisi esittelytekstiin (biografiaan) suora linkki tuotteeseesi tai Digimarketin kauppaan. Älä jätä ostajaa kyselemään kommenteissa, mistä tuotteen voi löytää.
Useamman videon julkaiseminen viikossa samasta tuotteesta toimii paremmin kuin yksi suuri julkaisupäivä ja sitä seuraava hiljaisuus. Ihmiset ostavat harvoin ensimmäisellä kertalla. He tekevät ostopäätöksen silloin, kun sama asia tulee vastaan uudelleen ja linkki löytyy edelleen tutusta paikasta.
Tämä vaatii rohkeutta asettua kameran eteen. Kasvosi saavat näkyä, äänesi saa kuulostaa omalta itseltään ja valaistukseksi riittää keittiön valo. Tärkeintä on, että katsoja vakuuttuu siitä, että osaat myymäsi asian.
Mitä teet, kun videot eivät saa katselukertoja?
Aluksi videot eivät välttämättä lähde lentoon. Tämä voi kestää pitkäänkin.
Silti sinun tulee jatkaa useamman videon tekemistä viikossa – samasta tuotteesta, mutta uudesta näkökulmasta. Se voi tuntua turhalta juuri niinä viikkoina, jolloin näyttökerrat jäävät vain muutamaan kymmeneen. Se on kuitenkin osa markkinointityötä.
Yksittäinen video ei kerro siitä, toimiiko tuotteesi. Se kertoo vain sen, avasitko kameran. Kymmenen videota sen sijaan osoittaa, pystytkö puhumaan samasta aiheesta monipuolisesti ilman, että joudut keksimään koko liikeideaa uudelleen joka kerta.
Jos lopetat heti, kun ensimmäiset videot eivät menesty, et saa vastausta siihen, voiko TikTokilla tienata. Saat vastauksen vain siihen, lopetatko silloin, kun kukaan ei ole heti ostamassa.
Digimarketin ostajat, sekä myyjät ovat tulleet palveluun lähes pelkästään tämän työn ansiosta. Ei kikkailulla, vaan sillä, että palvelu on jatkuvasti esillä ja videoita julkaistaan säännöllisesti – silloinkin, kun osa niistä tavoittaa vain pienen yleisön.
Tiivistelmä
Lyhyesti: TikTokilla voi tienata Suomessa, jos myyt omaa e-kirjaa, opasta tai palvelua. Laita tuote ensin myyntiin Digimarketiin, pidä ostolinkki valmiina profiilissasi ja tee useampi video viikossa, vaikka katselukerrat tuntuisivat aluksi vähäisiltä. Raha tulee tehdyistä ostoksista, ei videoiden näyttökerroista.
Avaa tili Digimarketiin, laita ensimmäinen tuotteesi myyntiin ja kuvaa tällä viikolla kolme videota samasta aiheesta. Muista lisätä linkki profiiliisi ennen kuin julkaiset ensimmäisen videon.
Aiheet: