Miten myydä graafista suunnittelua Suomessa 2026
Kansio on pullollaan upeita työnäytteitä. Silti lähes jokainen asiakkaan yhteydenotto kysyy vain yhtä asiaa: "Mikä sun tuntihinta on?" Vastaat perinteisesti: "Laita briiffiä tulemaan, niin katsotaan." Sinä osaat piirtää ja suunnitella. Silti iltasi kuluu kolmen eri luonnoksen parissa, joista asiakas ei ehkä valitse yhtäkään. Työn lopullinen hinta riippuu täysin ostajan senhetkisestä mielenmaisemasta – ja lopulta keikka saattaa mennä kilpailijalle, joka lupasi piirtää vielä enemmän versioita täysin ilmaiseksi.
Miten myydä graafista suunnittelua Suomessa silloin, kun et enää jaksa kisata ilmaisilla luonnoksilla?
Laita myyntiin yksi selkeä, valmis toimitus. Esimerkiksi logo ja kaksi valmista käyttötiedostoa, tai kahdeksan brändiin sopivaa some-pohjaa. Määrittele paketille kiinteä hinta, joka on suoraan näkyvissä. Digimarketissa ostaja maksaa työn aina etukäteen. Sinulla on myyjänä 24 tuntia aikaa ottaa työ vastaan – jos et ota, ostaja saa rahansa automaattisesti takaisin. Alustan välityskulu on 6,5 prosenttia + 0,65 euroa. Kuukausimaksuja ei ole.
Miksi ”brändi kuntoon” ei myy yhtäkään tiedostoa
Ostaja ei herää aamulla haluten ostaa "modernia, dynaamista ja kokonaisvaltaista visuaalista identiteettiä". Hän herää tarviten konkreettisia tiedostoja, joita hän voi ladata verkkosivuilleen ja sosiaaliseen mediaan. Ympäripyöreä "teen kaikenlaista visuaalista suunnittelua" ei kerro asiakkaalle, mitä hän todellisuudessa saa. Ja lause "hinta määräytyy briiffin mukaan" palauttaa sinut välittömästi takaisin tarjouskilpailun raadolliseen oravanpyörään.
Palvelun myynti alkaa heti, kun ostaja näkee, mitä hän rahalla saa. Älä lupaa mitään "tehdään niin kauan, kunnes rakastat lopputulosta" -ikuisuusprojekteja. Myy sen sijaan tämä: logo, kaksi alkuluonnosta, yksi valittu ja viimeistelty versio, toimitettuna PNG- ja SVG-muodoissa. Näytät ostajalle heti, mikä on työn konkreettinen lopputulos.
Mitä myynti-ilmoitukseen kirjoitetaan?
Kirjoita ilmoitukseen selkeästi, mitä ostaja saa projektin päätteeksi omakseen.
Ostaja ei osta sinun makuasi tai taiteellista näkemystäsi. Hän ostaa toimivan logon, valmiit pohjat tai verkkosivun etusivun ulkoasun. Siksi myynti-ilmoituksen on kerrottava tarkka kappalemäärä, tiedostoformaatit sekä se, montako luonnosta kauppaan kaiken kaikkiaan kuuluu.
Yksi selvä palvelupaketti voi olla esimerkiksi:
- Logo: kaksi luonnosta, yksi viimeistelty valmis versio, PNG- ja SVG-tiedostot.
- Kahdeksan Instagram-pohjaa: valmiit pohjat muokattavissa suoraan Canvassa asiakkaan omilla brändiväreillä.
- Etusivun ulkoasusuunnittelu: valmis leiska Figmaan, optimoituna sekä työpöytä- että mobiilinäkymille.
Huono myynti-ilmoitus lupaa laittaa "brändin kerralla kuntoon" tai piilottaa hinnan briiffin taakse. Silloin piirrät ja luonnostelet käytännössä ilmaiseksi, vaikka luulet myyväsi valmista asiantuntijapakettia.
Muista rajata palvelusi: varsinaisen sivuston tekninen koodaus ja rakentaminen kuuluu kategoriaan verkkosivut. Videoiden editointi ja animointi puolestaan on kokonaan oma työnsä. Älä yritä tunkea kolmea eri ammattia yhteen ja samaan ilmoitukseen.
Oikea kategoria palvelullesi on graafinen suunnittelu. Jos haluat myydä laajempaa kokonaisuutta, koko brändikirja on oma, huomattavasti isompi pakettinsa. Älä myy pientä logoa laajan brändikirjan hinnalla, äläkä missään nimessä myy laajaa brändikirjaa pelkän yksittäisen logon hinnalla.
Miten raha liikkuu, kun joku ostaa suunnittelupaketin?
Ostaja maksaa ilmoittamasi listahinnan etukäteen Digimarketiin. Sinulla on 24 tuntia aikaa hyväksyä työ. Jos et ota työtä vastaan, ostaja saa rahansa heti takaisin.
Kun hyväksyt työn, suunnittelet sovitut elementit ja toimitat valmiit tiedostot alustan kautta asiakkaalle. Ostaja hyväksyy toimituksen, minkä jälkeen raha vapautetaan sinulle. Jos asiakas ei vastaa lainkaan eikä ilmoita korjaustarpeista, maksu suoritetaan sinulle automaattisesti noin 14 päivän kuluttua.
Yksi toimiva malli jo hyllyssä olevasta tuotteesta auttaa hahmottamaan idean: 1:1 ideointisessio digituotteelle tai palvelulle maksaa kiinteät 59,90 euroa. Suunnittelupalveluissa kannattaa hyödyntää täysin samaa logiikkaa: ostaja näkee tarkan toimitussisällön ja kiinteän hinnan jo ennen kuin hän maksaa euroakaan.
Usein kysyttyä
Montako luonnosta pakettiin kuuluu?
Kirjoita palvelukuvaukseen aina tarkka luku. Esimerkiksi kaksi alkuluonnosta ja yksi lopullinen viimeistelykierros on selkeä ja turvallinen raja. Älä koskaan avaa pohjatonta "tehdään kunnes olet tyytyväinen" -suota, sillä se johtaa loputtomiin ilmaisiin työtunteihin.
Entä fonttien ja kuvapankkikuvien lisenssit?
Kerro ilmoituksessa suoraan, kuuluvatko mahdolliset maksulliset lisenssit paketin hintaan, ostatteko ne asiakkaan nimiin vai käytätkö työssäsi täysin ilmaisia open source -fontteja ja rojaltivapaita kuvia. Kaikki myöhemmin paljastuvat piilokulut kaatavat asiakkaan luottamuksen välittömästi.
Voiko ostaja tilata koko brändikirjan?
Kyllä voi, mutta se täytyy tuotteistaa kokonaan omaksi, isommaksi palvelupaketikseen. Älä myy yksittäistä logoa brändikirjan hinnalla, äläkä huku työhön tekemällä brändikirjaa pelkän yksittäisen logon hinnalla.
Pitääkö graafisen suunnittelijan osata painotekniikkaa?
Ei välttämättä, jos myyt pelkästään digitaalisia some-pohjia ja ruudulla näkyvää grafiikkaa. Jos taas myyt esimerkiksi fyysisen käyntikortin tai esitteen suunnittelua painoon, sano kuvauksessa suoraan, että toimitat tiedostot CMYK-väreissä ja oikeilla leikkuuvaroilla (bleed).
Laita suunnittelupakettisi hyllyyn
Jos sinulla on tiedossasi yksikin selkeä ja toistettavissa oleva graafisen alan suorite, avaa tili Digimarketiin ja vie valmis pakettisi osioon graafinen suunnittelu.
Laajemman kartan muista myyntialustoista löydät artikkelista missä myydä palveluita Suomessa. Jos teet grafiikan lisäksi myös verkkosivujen teknistä toteutusta, lue opas miten myydä verkkosivuja freelancerina.
Aiheet: