Miten myydä verkkosivuja freelancerina Suomessa 2026
Osaat rakentaa toimivat sivut. Silti iltasi kuluu taas kerran yhden uuden tarjouksen vääntämiseen. Ostaja pyytää jotain tyyliin "laita meille jotain siistiä, budjetti kyllä joustaa", ja sinä kirjoitat jo kolmatta kertaa tällä viikolla saman perusselityksen WordPressistä, etusivun rakenteesta ja yhteydenottolomakkeista. Työn hinta elää jatkuvasti, ja lopulta keikka saattaa mennä kilpailijalle, joka vain suostui luvata saman pystytystyön vielä vähän halvemmalla.
Miten myydä verkkosivuja freelancerina silloin, kun et enää jaksa kisata jokaisesta projektista tarjouskilpailujen kautta?
Laita myyntiin yksi valmis ja selkeä palvelupaketti. Kerro suoraan, mitä sivuja ostaja saa, milloin projekti on valmis ja millä kiinteällä hinnalla se irtoaa. Digimarketissa ostaja maksaa verkkosivut aina etukäteen. Sinulla on myyjänä 24 tuntia aikaa ottaa työ vastaan – jos et ota, ostaja saa rahansa automaattisesti takaisin. Alustan välityskulu on 6,5 prosenttia + 0,65 euroa. Kuukausimaksuja ei ole.
Laajemman katsauksen kaikista markkinapaikoista löydät täältä: missä myydä palveluita Suomessa.
Miksi ”pyydä tarjous” ei myy yhtäkään sivua
Kotisivuprojekti kuulostaa ostajan korvaan aina massiiviselta, koska se usein onkin sitä. Juuri tästä syystä monet tekijät piilottavat hintansa tarjouspyyntöjen taakse. Silloin ostaja ei kuitenkaan osta – hän alkaa vertailla. Ja sinä päädyt kirjoittamaan taas yhden pitkän tarjouksen, joka ei kenties johda mihinkään.
Palvelun myynti alkaa vasta silloin, kun ostaja näkee konkreettisesti, mitä hän rahalla saa. Älä käytä ilmoituksissasi muotoiluja kuten "kotisivut alkaen 800 euroa, riippuu vähän tarpeesta". Myy mieluummin tämä: WordPress-sivusto, joka sisältää etusivun, kolme alasivua, toimivan yhteydenottolomakkeen ja täydellisen mobiilioptimoinnin. Toimitusaika kaksi viikkoa, hinta selkeästi näkyvillä.
Jos teet oikeasti räätälöityä ja laajaa koodaustyötä, tuotteista itsellesi kaksi eri pakettia: pieni ja iso. Älä koskaan piilota suuren työn määrää epämääräiseen "kysy lisää" -riviin.
Mitä myynti-ilmoitukseen kirjoitetaan?
Kirjoita ilmoitukseen se, mitä konkreettista toimitat asiakkaalle, äläkä listaa pelkästään omaa osaamistasi.
Ostaja ei maksa sinulle "kymmenen vuoden kokemuksestasi koodauksen parissa". Hän ostaa toimivan verkkosivuston, jolla hän voi kertoa omille asiakkailleen mitä tekee, ja josta häneen saa helposti yhteyden.
Yksi selvä palvelupaketti voi olla esimerkiksi:
- WordPress-perussivusto: etusivu, kolme alasivua, yhteydenottolomake ja sivuston perusnopeuden optimointi.
- Yhden sivun laskeutumissivu (Landing page): konversio-optimoitu myyntisivu ja kävijäseurannan mittaukset asennettuna kuntoon.
- Olemassa olevan sivuston korjaus: nykyisen sivuston etusivun, päävalikon ja mobiilinäkymän tekninen korjaustyö.
Huono myynti-ilmoitus sanoo ympäripyöreästi: "Teen kaikenlaisia nettisivuja, kysy tarjousta" tai ratsastaa lauseilla kuten "modernit digitaaliset ratkaisut yrityksille". Silloin olet taas mukana tarjouskisassa, vaikka luulit myyväsi valmista palvelupakettia.
Toimitusaika verkkosivuille on yleensä 3–14 päivää. Laita näkyviin se aika, jonka arvioit työn todelliseksi kestoksi omassa kalenterissasi. Paketin hinta voi liikkua 1 ja 5000 euron välillä. Alle euron hintaisia palveluita järjestelmään ei voi syöttää.
Oikea kategoria palvelullesi on verkkosivut. Älä yritä tunkea samaa pakettia väkisin copywritingiin tai somemarkkinointiin.
Jos teet sivustolle myös täysin uniikin visuaalisen ulkoasun, pidä se omana erillisenä työnään tai kerro se osana pakettia täysin rehellisesti. Älä koskaan lupaa kokonaista brändiuudistusta, jos todellisuudessa toimitat asiakkaalle vain valmiin sivustopohjan.
Miten raha liikkuu, kun joku ostaa sivupaketin?
Ostaja maksaa ilmoittamasi listahinnan etukäteen Digimarketiin. Sinulla on 24 tuntia aikaa hyväksyä työ ja aloittaa projekti. Jos et ota työtä vastaan, ostaja saa rahansa heti takaisin.
Kun hyväksyt työn, rakennat sivuston ja toimitat sen valmiina alustan kautta asiakkaalle. Ostaja hyväksyy toimituksen, minkä jälkeen raha vapautetaan sinulle. Jos asiakas ei vastaa lainkaan toimituksen jälkeen eikä ilmoita korjaustarpeista, maksu suoritetaan sinulle automaattisesti noin 14 päivän kuluttua.
Yksi toimiva malli jo hyllyssä olevasta tuotteesta auttaa hahmottamaan idean: 1:1 ideointisessio digituotteelle tai palvelulle maksaa kiinteät 59,90 euroa. Verkkosivujen myynnissä kannattaa hyödyntää täysin samaa logiikkaa: ostaja näkee tarkan toimitussisällön ja kiinteän hinnan jo ennen kuin hän maksaa euroakaan.
Usein kysyttyä
Kannattaako freelancerin olla mukana myös perinteisissä tarjouskoneistoissa?
Voit hyvin olla mukana molemmissa. Muista kuitenkin ero: tarjouskoneistoissa kisataan jatkuvasti hinnalla muita vastaan, kun taas täällä myyt täysin valmista, kiinteästi hinnoiteltua pakettia. Älä koskaan kopioi samaa epämääräistä "pyydä tarjous" -tekstiä molempiin paikkoihin.
Entä jos teen sivuja Webflow-, Squarespace- tai Framer-alustoilla?
Sama selkeä sääntö pätee alustasta riippumatta. Kerro käytettävä työkalu suoraan palvelukuvauksessasi. Ostaja on ostamassa toimivaa lopputulosta, ei sinun henkilökohtaista työkalupakkiasi.
Mitä teen sivuston julkaisun jälkeiselle ylläpidolle (maintenance)?
Sivuston jatkuva tekninen ylläpito on aina kokonaan oma palvelunsa. Älä koskaan piilota sitä sivupaketin sisään lauseilla kuten "katsotaan niitä päivityksiä sitten myöhemmin". Jos haluat myydä kuukausittaisia päivityksiä tai tukea, tee siitä täysin oma, erillinen palveluilmoituksensa.
Voiko kevytyrittäjä myydä verkkosivupaketteja alustan kautta?
Kyllä voi, kunhan hoidat oman virallisen laskutuksesi, ennakkonpidätyksesi ja verosi itse laskutuspalvelusi kautta. Digimarket tarjoaa sinulle valmiin kauppapaikan ja hoitaa rahaliikenteen turvallisesti, mutta se ei toimi kenenkään henkilökohtaisena kirjanpitäjänä.
Laita sivupakettisi hyllyyn
Seuraavan kerran kun sinulla on tiedossasi yksikin selkeä, toimiva ja rajattu verkkosivujen rakennustyö, avaa tili Digimarketiin ja vie valmis pakettisi osioon verkkosivut.
Laajemman kartan muista markkinapaikoista löydät artikkelista missä myydä palveluita Suomessa. Jos vastaat sivujen koodauksen lisäksi myös niiden visuaalisesta ilmeestä ja grafiikoista, lue opas miten myydä graafista suunnittelua.
Aiheet: