Miten myydä käännöksiä Suomessa 2026
Liitetiedoston nimenä on pieni_juttu_FINAL.docx. Sivuja on 28. Saateviesti sisältää vain kolme sanaa: "Nopea vilkaisu, kiitos!"
Kääntäjä tietää tasan tarkkaan, mitä nopea vilkaisu todellisuudessa tarkoittaa. Se tarkoittaa 28 sivua asiatekstiä, olematonta termilistaa ja epätoivoista toivetta siitä, että homma olisi valmis vielä tämän illan aikana. Tuo FINAL-tiedosto ei ole valmis – se on vasta tulossa sinun työpöydällesi.
Jos tunnistat tämän liitteen, olet todennäköisesti jo laskenut sanoja päässäsi samalla, kun hymyilit asiakkaalle kohteliaasti.
Miten myydä käännöksiä Suomessa silloin, kun hinnoittelu ei voi olla mallia "riippuu vähän tekstistä"? Myy yksi selkeä toimitus. Esimerkiksi 1500 sanaa kieliparilla suomi–englanti, toimitettuna yhtenä tiedostona. Laita hinta suoraan näkyviin. Digimarketissa ostaja maksaa työn aina etukäteen. Sinulla on myyjänä 24 tuntia aikaa ottaa työ vastaan – jos et ota, ostaja saa rahansa automaattisesti takaisin. Alustan välityskulu on 6,5 prosenttia + 0,65 euroa. Kuukausimaksuja ei ole.
Laajemman katsauksen markkinapaikoista löydät artikkelista missä myydä palveluita Suomessa. Myynnin perussäännöt puolestaan opastaa miten myydä palvelua.
”Pieni juttu” on harvoin pieni
Montako sivua mahtuu "nopeaan vilkaisuun"?
Jos et tiedä tarkkaa vastausta ennen kuin avaat tiedoston, et voi myöskään määrittää työlle kiinteää hintaa. Siksi "käännän kaikenlaisia tekstejä" ei ole toimiva palvelutuote. Se on avoin kutsu lähettää niitä 28-sivuisia FINAL-liitteitä siinä toivossa, että lasket sanamääriä iltaisin ilmaiseksi.
Käännöspalvelu (oli kyseessä suomi tai englanti) myy silloin, kun kieli, käännössuunta, tarkka sanamäärä ja tekstin käyttötarkoitus ovat heti näkyvillä. Silloin ostaja tietää, mitä hän lähettää, ja sinä tiedät, mitä palautat.
Tekoäly ja konekääntäjät tekevät raakaluonnosta sekunneissa. Ihminen tekee lopullisen toimituksen, jossa ammattitermi pysyy täsmälleen samana sivulta 3 aina sivulle 28 asti. Älä siis yritä kilpailla koneen kanssa. Myy sitä, mitä kone jättää kesken: vakiintuneet erikoistermit, tekstin oikean äänensävyn ja sen, ettei sana "tili" muutu matkan varrella kolmeksi eri käännökseksi.
Mitä yksi valmis käännöspaketti sisältää?
Kirjoita palvelukuvaukseen selkeät rajat, äläkä pelkkää liurua kielipäästäsi. Laita ilmoitukseen kielipari, käännössuunta, maksimisanamäärä ja se, mihin tekstiä käytetään: verkkosivuille, sopimukseen, tuotekuvauksiin vai someen. Älä kirjoita, että olet intohimoinen kielten harrastaja. Kirjoita mieluummin, että 1500 sanaa suomesta englanniksi palautuu asiakkaalle yhtenä siistinä tiedostona.
Yksi valmis paketti voi olla esimerkiksi:
- 1500 sanaa nettisivutekstiä yrityksen esittelyyn.
- 500 sanaa tuotekuvauksia (esimerkiksi kymmenen eri tuotetta verkkokauppaan).
- Lyhyt sopimusluonnos, jonka kohdalla mainitset selkeästi, ettet ole juristi.
Huono myynti-ilmoitus sanoo: "Käännän kaikkea, kysy tarjousta" tai "Nopeat toimitukset". Ilman määriteltyä sanamäärää se "nopea toimitus" tarkoittaa lopulta sitä 28 sivun ilmaista vilkaisua.
Oikea kategoria palvelullesi on käännökset. Jos taas kirjoitat tekstin kokonaan alusta suoraan kohdekielellä, palvelusi on lähempänä copywritingia. Älä myy uuden tekstin kirjoittamista käännöksen hinnalla.
Toimitusaika käännöksille on yleensä 2–7 päivää. Laita näkyviin sellainen aikataulu, jossa varmasti ehdit pysyä. Paketin hinta voi liikkua 1 ja 5000 euron välillä. Jos asiakas yrittää sujauttaa kesken projektin mukaan ylimääräisiä sivuja, ne ovat uusi paketti, eivätkä "kun sä nyt kerran olet jo tässä vauhdissa".
Kone tekee luonnosta, ihminen tekee toimituksen
Ostaja saa vapaasti käyttää konekääntäjää ennen kuin hän lähettää tekstin sinulle. Sinulla on kuitenkin täysi oikeus kieltäytyä työstä, jos asiakkaan toimittama teksti on jo valmiiksi koneen jäljiltä niin rikki, että sen korjaaminen vaatisi käytännössä koko tekstin uudelleenkirjoittamista. Sano tämä suoraan palvelukuvauksessasi. Muuten ostat itsellesi muiden sotkujen siivousurakan, vaikka asiakas luulee ostaneensa pelkän suoran käännöksen.
Älä koskaan lupaa, että teksti kuulostaa natiivin kirjoittamalta jokaisessa mahdollisessa lajityypissä. Lupaa vain se kieli ja se tarkka sanamäärä, jonka pystyt toimittamaan laadukkaasti. Jos et käännä lääketieteellisiä tekstejä tai lakitekstejä, kirjoita se näkyviin. Selkeä ja tylsä raja on aina parempi kuin yön yli kestävä painajainen sen "pienen jutun" parissa.
Se, joka myy ilmoituksessaan "kaikkia maailman kieliä ja kaikkia aihepiirejä", myy pelkkää ovikelloa. Ovikello kyllä soi, mutta työn hinta ei ole kenenkään tiedossa.
Miten käännöksen ostaminen käytännössä toimii?
Asiakas maksaa ilmoittamasi listahinnan etukäteen Digimarketiin. Sinulla on 24 tuntia aikaa hyväksyä työ. Osapuolten turvaksi ostaja saa rahansa heti takaisin, jos myyjä ei ota työtä vastaan.
Kun hyväksyt työn, käännät tekstin ja toimitat valmiin tiedoston alustan kautta. Ostaja hyväksyy toimituksen, minkä jälkeen rahat vapautetaan sinulle. Jos asiakas ei vastaa noin kahteen viikkoon eikä ilmoita korjaustarpeista, maksu suoritetaan sinulle automaattisesti.
Esimerkki kulurakenteesta (200 euron käännöspaketti):
- Paketin hinta: 200,00 €
- Digimarketin kulu (6,5 % + 0,65 €): 13,65 €
- Sinulle maksettava osuus: 186,35 €
Huomautus: Nämä ovat järjestelmän kiinteitä kuluja, eivät lupaus siitä, että seuraava asiakkaan lähettämä liitetiedosto on oikeasti pieni tai helppo.
Lyhyesti: sanamäärä näkyy, kielipari näkyy ja hinta näkyy. Pelkkä FINAL-sana tiedoston nimessä ei riitä työn mittariksi.
Laita sanamäärä näkyviin
Jos osaat palauttaa sellaista tekstiä, jota kehtaat lukea ääneen myös muille, avaa tili Digimarketiin ja laita valmis pakettisi myyntiin käännöksiin.
Seuraava "yksi nopea vilkaisu" voi jäädä kokonaan avaamatta. Tai siihen voi vastata suoralla linkillä, jossa 1500 sanaa maksaa täsmälleen sen, mitä sen kuuluukin maksaa.
Aiheet: