Miten myydä konsultointia Suomessa 2026
Kalenteri täyttyy taas kerran vauhdilla, mutta pankkitili ei. Viesti kuuluu: "Voitko vilkaista tätä meidän juttua, ihan lyhyesti vain." Sinä osaat aiheen ja hallitset substanssin. Silti iltasi kuluu ilmaisten neuvojen jakamiseen chatissa, ja virallista tuntihintaa kysytään vasta sitten, jos keskustelu sattuu jatkumaan useita päiviä. Hinta ei ole olemassa ennen kuin joku lopulta jaksaa ja tajuaa sitä erikseen kysyä.
Miten myydä konsultointia Suomessa silloin, kun et halua toimia kenenkään ilmaisena neuvontachattina?
Laita myyntiin yksi selkeä asiantuntijasessio. Esimerkiksi 60 minuuttia tiukkaa asiaa, yksi rajattu aihe ja kirjalliset muistiinpanot tapaamisen jälkeen. Hinnoittele palvelu kiinteästi per sessio. Digimarketissa ostaja maksaa konsultoinnin aina etukäteen. Sinulla on myyjänä 24 tuntia aikaa ottaa työ vastaan – jos et ota, ostaja saa rahansa automaattisesti takaisin. Alustan välityskulu on 6,5 prosenttia + 0,65 euroa. Kuukausimaksuja ei ole.
Laajemman katsauksen kaikista markkinapaikoista löydät täältä: missä myydä palveluita Suomessa.
Miksi ”voitko vilkaista” ei ole asiantuntijamyyntiä
Yksikään LinkedIn-viestilaatikko ei ole kassa. Mikään alustava tarjouspyyntö ei ole kassa. Pelkkä suullinen tuntihinta ilman valmista toimitussisältöä ei ole palvelupaketti. Ostaja ei maksa siitä, että olet yleisesti käytettävissä. Hän maksaa siitä, että saa käyttöönsä tarkan asiantuntija-avun omaan ongelmaansa.
Palvelun myynti alkaa heti, kun ostaja näkee, mitä hän konkreettisesti saa. Älä tarjoa mallia "konsultoin laajasti digitaalisissa aiheissa, kysy tarjousta". Myy mieluummin tämä: 60 minuuttia etäyhteydellä, yksi valittu aihepiiri ja kirjallinen yhteenveto asiakkaalle samana päivänä.
Jos huomaat istunnon aikana, että kyseessä on pidempi projekti, myy asiakkaalle erillinen jatkopaketti. Älä koskaan venytä ensimmäistä sessiota auki ilmaiseksi.
Mitä myynti-ilmoitukseen kirjoitetaan?
Kirjoita ilmoitukseen tarkka neuvonnan aihe ja toimitettava lopputulos, äläkä omaa hienoa titteliäsi.
Ostaja ei halua maksaa pelkistä "vuosien kokemuksistasi alalta". Hän maksaa siitä yhdestä tehokkaasta tunnista ja siitä, mitä konkreettista hänelle jää käteen sen tunnin jälkeen. Siksi myynti-ilmoituksen on kerrottava session kesto, käytettävä etäalusta ja se, mitä toimitat kirjallisesti jälkikäteen.
Yksi selvä palvelupaketti voi olla esimerkiksi:
- Hinnoittelusessio: yhden tietyn palvelun tai digituotteen hinnoittelustrategian kuntoonlaitto.
- Laskeutumissivun purku: 60 minuutin analyysi siitä, mikä nykyisellä verkkosivulla estää asiakasta ostamasta.
- Strategiasparraus: 60 minuuttia tiukkaa sparrausta sekä kirjallinen asiantuntijayhteenveto samana päivänä.
Huono myynti-ilmoitus sanoo ympäripyöreästi: "Katsotaan yhdessä, mitä teidän yrityksenne tarvitsee" tai läiskäisee näkyviin kokonaisen päivähinnan ilman mitään tarkempaa aihetta. Silloin huomaat olevasi taas siinä ilmaisessa chat-keskustelussa, vaikka omasta mielestäsi olit myymässä maksullista sessiota.
Toimitusaika ja vapaan ajan järjestäminen sessiolle on yleensä 3–14 päivää. Laita näkyviin se aika, jonka puitteissa ehdit tapaamisen todellisuudessa toteuttaa. Paketin hinta voi liikkua 1 ja 5000 euron välillä. Alle euron hintaisia palveluita järjestelmään ei voi laittaa.
Oikea kategoria palvelullesi on konsultointi. Pidempi, jatkuva valmennuskuukausi on kokonaan eri paketti. Älä koskaan piilota kuukausien työtä yhden yksittäisen tunnin hinnan taakse.
Yksi valmis malli jo hyllyssä olevasta tuotteesta auttaa hahmottamaan idean: 1:1 ideointisessio digituotteelle tai palvelulle maksaa kiinteät 59,90 euroa. Ostaja näkee sekunnissa, mitä sessio pitää sisällään. Käytä täsmälleen samaa selkeää mallia, kun paketoit oman erityisosaamisesi myyntiin.
Miten raha liikkuu, kun joku ostaa session?
Ostaja maksaa ilmoittamasi listahinnan etukäteen Digimarketiin. Sinulla on 24 tuntia aikaa hyväksyä työ ja kalenterivaraus. Jos et ota työtä vastaan, ostaja saa rahansa heti takaisin.
Kun hyväksyt työn, pidät sovitun etäsession ja toimitat sen, mitä paketissasi lupasit (esimerkiksi kirjalliset muistiinpanot tai checklistin). Ostaja hyväksyy toimituksen alustalla, minkä jälkeen raha vapautetaan sinulle. Jos asiakas ei vastaa lainkaan istunnon jälkeen eikä ilmoita puutteista, maksu suoritetaan sinulle automaattisesti noin 14 päivän kuluttua.
Usein kysyttyä
Voiko tämän konsultoinnin myydä täysin videopuheluna?
Kyllä voi ja kannattaa. Kirjoita käytettävä etäalusta suoraan ilmoitukseen: Zoom, Google Meet, Microsoft Teams tai tavallinen puhelu. Älä jätä ostajaa arvaamaan teknistä toteutustapaa.
Entä jos ostaja haluaa kesken puhelun lisää aikaa?
Myy hänelle suoraan toinen vastaava sessio. Älä koskaan pidennä ensimmäistä tuntia ilmaiseksi periaatteella "kun kerran ollaan jo valmiiksi vauhdissa". Sinun aikasi ja osaamisesi maksaa.
Onko tämä palvelu sama asia kuin jatkuva valmennuskuukausi?
Ei todellakaan ole. Pidempi valmennuskuukausi on kokonaan oma, laajempi palvelupakettinsa. Siihen täytyy määritellä tarkka sessioiden määrä, mitä välitukea kuukauteen kuuluu ja mitä siihen ei missään nimessä sisälly. Älä sekoita näitä kahta keskenään.
Pitääkö minulla olla virallinen toiminimi tai yritys?
Alustan teknisen käytön puolesta ei tarvitse. Hoidat kuitenkin omat verosi, ennakkonpidätyksesi ja virallisen laskutuksesi (esimerkiksi kevytyrittäjänä) aina itse. Digimarket tarjoaa markkinapaikan ja hoitaa rahaliikenteen, mutta se ei toimi kenenkään henkilökohtaisena kirjanpitäjänä.
Laita asiantuntijasessiosi hyllyyn
Seuraavan kerran kun sinulla on tiedossasi yksikin selkeä, rajattu ja toimiva asiantuntijasuorite, avaa tili Digimarketiin ja vie valmis pakettisi osioon konsultointi.
Laajemman kartan muista markkinapaikoista löydät artikkelista missä myydä palveluita Suomessa. Jos taas sparraat ja auditoit muiden verkkosivustoja, lue opas miten myydä verkkosivuja freelancerina.
Aiheet: