Miten myydä sähköpostimarkkinointia Suomessa 2026
Avaat raportin, koska et halua arvata. Avausprosentti on 4,2. Kirje alkaa sanoilla "Hei, tässä kuulumisia!" ja sen jälkeen tulee kolme kappaletta, joissa ei tapahdu mitään. Olet kirjoittanut sen itse. Siksi se kirpaisee.
Jos tunnistat sähköpostin, jota et itse koskaan avaisi bussissa, tiedät jo, mikä on rikki. Se ei ole Mailchimp. Vika on siinä, ettei kirjeellä ole mitään selkeää tehtävää.
Miten myydä sähköpostimarkkinointia Suomessa silloin, kun asiakkaan pyyntö kuuluu tyyliin: "Voitko heittää meille jonkin nopean meilin?"
Vastaus on yksinkertainen: myy valmis paketti. Viisi viestiä, selkeät aiherivit ja valmis lähetysjärjestys. Hinnoittele palvelu per paketti. Digimarketissa ostaja maksaa työn aina etukäteen. Sinulla on myyjänä 24 tuntia aikaa ottaa työ vastaan – jos et ota, ostaja saa rahansa automaattisesti takaisin. Alustan välityskulu on 6,5 prosenttia + 0,65 euroa. Kuukausimaksuja ei ole.
Laajemman katsauksen markkinapaikoista löydät artikkelista missä myydä palveluita Suomessa. Myynnin perussäännöt puolestaan opastaa miten myydä palvelua.
Kirje, jota et itse avaisi
Yksittäinen sähköposti katoaa massaan. Ostaja tarvitsee useita kohtaamisia ennen kuin hän on valmis ostamaan. Siksi "hoidan uutiskirjeenne" ei ole oikea palvelu. Se on vain kuukausittainen tapa muistuttaa asiakkaita siitä, että postituslista on olemassa.
Avaisitko itse sellaisen kirjeen bussimatkalla?
Jos et avaisi, älä myy sellaisten kirjoittamista muillekaan. Myy sen sijaan sarja, jossa jokaisella yksittäisellä viestillä on oma, tarkka tehtävänsä:
- Ensimmäinen viesti kertoo, kuka kirjoittaa ja miksi.
- Toinen viesti vastaa yhteen polttavaan kysymykseen.
- Kolmas viesti näyttää konkreettisesti, mitä ostaja saa.
- Neljäs viesti taklaa asiakkaan yleisimmät epäilykset.
- Viides viesti pyytää suoraan ostopäätöstä.
Tätä kutsutaan markkinoinnissa altistumiseksi. Se on vain turhan hieno sana sille tosiasialle, että ihminen tarvitsee saman asian useampaan kertaan ennen kuin hän alkaa luottaa yritykseen. Tiedät tämän itsekin, jos olet joskus jättänyt yrityksen uutiskirjeen avaamatta.
Mitä yksi sähköpostisarja sisältää?
Kirjoita valmiita viestejä, äläkä myy epämääräistä "sisältöstrategiaa". Laita palvelukuvaukseen selkeästi viestien määrä, kieli, aihepiiri ja lähettäjätaho. Älä kirjoita, että osaat kertoa hyviä tarinoita. Kirjoita mieluummin, että ostaja saa viisi suomenkielistä viestiä uuden asiakkaan tervetulotoivotukseen tai yhden tietyn tuotteen myyntiin.
Yksi valmis paketti voi olla esimerkiksi:
- Tervetulossarja (welcome sequence) uudelle tilaajalle.
- Tuotelanseeraussarja viidellä viestillä yhdelle digituotteelle.
- Kuukauden kirjeet: neljä viestiä eli yksi aihe per viikko – ilman turhia kuulumisia.
Huono myynti-ilmoitus sanoo: "Hoidan sähköpostilistanne" tai "Kasvatan avausprosenttianne". Sinä et omista asiakkaan avausprosenttia, etkä etenkään hänen sähköpostilistaansa. Lista on ja pysyy asiakkaan omana. Sinä myyt tekstit ja toimivan järjestyksen.
Oikea kategoria palvelullesi on sähköpostimarkkinointi. Jos taas kirjoitat pelkkiä yksittäisiä nettisivutekstejä, palvelusi on lähempänä copywritingia. Älä laita samaa palvelua molempiin kategorioihin.
Toimitusaika sähköpostisarjoille on yleensä 3–10 päivää. Laita näkyviin sellainen aikataulu, jossa varmasti pysyt. Paketin hinta voi liikkua 1 ja 5000 euron välillä.
Lista on ostajan, tekstit ovat sinun työsi
GDPR-vastuut ja sähköpostilista kuuluvat aina ostajalle. Sinä et vie nimiä mukanasi, etkä vastaa rekistereistä. Jos asiakas haluaa sinun myös kirjautuvan hänen järjestelmäänsä ja painavan lähetä-nappia, määrittele se erikseen paketissasi. Jos et tee teknistä lähetystä, sano se suoraan. Muuten asiakas luulee ostavansa teknisen lähettäjän, vaikka todellisuudessa saa tekstien kirjoittajan.
Älä koskaan lupaa varmaa myyntiä. Lupaa valmiit viestit, jotka asiakas voi lähettää. Jos asiakkaan lista on vanha, kylmä ja hylätty, ensimmäinen sähköposti ei tee ihmeitä. Sano tämä asiakkaalle ennen ostoa, älä sen jälkeen.
Se, joka myy "kuukausittaista läsnäoloa" ilman tarkkaa viestimäärää, myy pelkkää sumua. Sumua on vaikea toimittaa, ja sitä on vielä vaikeampi asiakkaan hyväksyä.
Miten palvelun ostaminen käytännössä toimii?
Ostaja maksaa ilmoittamasi listahinnan etukäteen Digimarketiin. Sinulla on 24 tuntia aikaa hyväksyä työ. Jos et ota työtä vastaan, ostaja saa rahansa heti takaisin.
Kun hyväksyt työn, kirjoitat viestit ja toimitat ne alustan kautta. Ostaja hyväksyy toimituksen, minkä jälkeen rahat vapautetaan sinulle. Jos asiakas ei vastaa noin kahteen viikkoon eikä ilmoita korjaustarpeista, maksu suoritetaan sinulle automaattisesti.
Esimerkki kulurakenteesta (200 euron viestisarja):
- Paketin hinta: 200,00 €
- Digimarketin kulu (6,5 % + 0,65 €): 13,65 €
- Sinulle maksettava osuus: 186,35 €
Huomautus: Nämä ovat järjestelmän kiinteitä kuluja, eivät lupaus siitä, että asiakkaan lista alkaa automaattisesti ostamaan.
Pähkinänkuoressa: Myy viisi suomenkielistä viestiä, näytä niiden järjestys ja kerro hinta suoraan. Ei turhia kuulumisia, vaan pelkkää asiaa.
Kirjoita viestejä, älä hoida somea
Jos osaat kirjoittaa sähköpostin, jonka itsekin avaisit mielenkiinnolla, avaa tili Digimarketiin ja laita valmis pakettisi myyntiin sähköpostimarkkinointiin.
Seuraavaan "yhteen nopeaan meilipyyntöön" sinun ei tarvitse enää arvailla vastausta. Voit vain lähettää asiakkaalle suoran linkin, jossa viiden viestin kokonaisuus on jo valmiiksi tuotteistettu ja hinnoiteltu.
Aiheet: