Miten myydä mainosten hallintaa Suomessa 2026
Ads Manager näyttää kello 22.40, samalta kuin aina. Päiväbudjetti on 18 euroa. Kaksi mainosta on oppinut, että kukaan ei klikkaa. Yksi on oppinut klikkaamaan lähinnä itseään. Laskeutumissivuna toimii Instagram-profiili, jonka toimintakehotuspainike vie suoraan viesteihin.
Ostaja kysyy: "Voitsä hoitaa meidän mainokset? Saat kyllä hyvän osuuden myynnistä."
Jos tunnistat tämän illan, tiedät jo, miksi tällainen tuottolupaus maistuu helpolta ja miksi se on todellisuudessa surkea kauppa. Mainosraha palaa, vaikka kukaan ei ostaisi mitään. Sinun työsi on kampanjan pystytys ja seuranta. Myynti taas on kiinni ostajan omista verkkosivuista, tuotteesta ja hinnoittelusta.
Miten myydä mainosten hallintaa Suomessa silloin, kun et aio luvata katteetonta kolminkertaista tuottoa? Myy yksi selkeä työ: kampanjan pystytys tai kahden viikon seuranta. Laita hinta suoraan näkyviin. Digimarketissa ostaja maksaa työn aina etukäteen. Sinulla on myyjänä 24 tuntia aikaa ottaa työ vastaan – jos et ota, ostaja saa rahansa automaattisesti takaisin. Alustan välityskulu on 6,5 prosenttia + 0,65 euroa. Kuukausimaksuja ei ole.
Laajemman katsauksen markkinapaikoista löydät artikkelista missä myydä palveluita Suomessa. Myynnin perussäännöt puolestaan opastaa miten myydä palvelua.
Mainosraha palaa, vaikka kukaan ei osta
Kenen raha palaa, jos kukaan ei osta?
Jos vastaus ei ole "ostajan", et myy mainosten hallintaa. Silloin myyt osakkuutta yrityksessä, jota et edes omista. Tätä tosiasiaa ei kannata piilottaa myynti-ilmoitukseen hienoilla sanoilla kuten "provisiopohjainen" tai "skaalataan toimintaasi yhdessä".
Mainosten hallinta (oli kyseessä Meta tai Google) on käsityötä. Siinä asiantuntija laittaa kampanjan pystyyn, valitsee oikeat kohdeyleisöt, kirjoittaa tekstivariantit ja katsoo viikon päästä datasta, mikä ei toimi. Kyseessä ei ole taikakone. Se on nappien ja asetusten järjestämistä sekä rehellisen rajan vetämistä: mainosbudjetti veloitetaan aina suoraan ostajan omalta tililtä.
Perinteinen toimisto myy pitkän kuukausisopimuksen ja jatkuvia palavereita. Täällä myyt valmiin paketin, jonka asiakas voi klikata ostoskoriin ilman yhtäkään turhaa palaveria. Älä siis leivo paketistasi neuvottelua.
Mitä mainosten hallinta saa luvata?
Lupaa kampanjan pystytys, seuranta ja selkeä loppuraportti. Älä koskaan lupaa varmaa myyntiä. Älä lupaa, että jokainen sijoitettu euro tuo kolme euroa takaisin. Sinä et voi hallita lopputulosta, jos asiakkaan nettisivuna toimii pelkkä Instagram-bio ja tuotteen kohdalla lukee "kysy hintaa viestillä".
Yksi valmis paketti voi olla esimerkiksi:
- Kampanjan pystytys: mainostili kuntoon, kaksi mainosjoukkoa, kolme tekstivarianttia sekä yksi kuva tai video, joka ostajalla on jo valmiina.
- Kahden viikon hallinta: kaksi optimointikierrosta ja lyhyt raportti tuloksista.
- Olemassa olevan kampanjan siivous: tarkistus ja niiden mainosten sulkeminen, jotka polttavat rahaa täysin turhaan.
Huono myynti-ilmoitus sanoo generisesti: "Hoidan mainoksenne" tai "Tuon teille uusia asiakkaita". Silloin ostaja ostaa pelkän unelman ja päädytte lopulta riitelemään prosenteista ja numeroista. Sinä et halua sellaista projektia.
Oikea kategoria palvelullesi on mainosten hallinta. Jos teet pelkät mainoskuvat, se on graafista suunnittelua. Jos taas teet pelkät videot, kyseessä on editointi tai UGC-videotuotanto. Älä yritä myydä kolmea eri ammattia yhdellä rivillä.
Toimitusaika mainosten pystytykselle on yleensä 3–14 päivää. Laita näkyviin sellainen aikataulu, jossa varmasti ehdit pysyä. Paketin hinta voi liikkua 1 ja 5000 euron välillä.
Kenen tili, kenen budjetti?
Mainostili on aina ostajan. Mainosbudjetti on aina ostajan. Sinä saat työtä varten pelkät käyttöoikeudet, et omistajuutta. Kun työ on valmis ja toimitettu, käyttöoikeutesi päättyvät. Kirjoita tämä selkeästi auki palvelukuvaukseesi, jotta kukaan ei luule ostaneensa sinua hovihankkijaksi kuukausiksi eteenpäin.
Jos asiakkaalla ei ole kunnollista laskeutumissivua, jonne mainosliikenteen voi ohjata, sano se suoraan ennen kampanjan pystyttämistä. Voit ohjata hänet ostamaan ensin verkkosivupaketin. Älä rakenna kampanjaa pelkkien viestien varaan, ellet ole erikseen tuotteistanut juuri sitä palvelua.
Se, joka lupaa ilmoituksessaan kiinteitä tuottoprosentteja, myy lopputulosta, jota hän ei voi toimittaa konkreettisena tiedostona. Sellaista työtä on asiakkaan vaikea hyväksyä, ja sinun vielä vaikeampi puolustaa, kun luvut laahaavat.
Miten kampanja ostetaan täällä?
Ostaja maksaa ilmoittamasi listahinnan etukäteen Digimarketiin. Varsinainen mainosraha (budjetti) ei kulje tämän maksun läpi, vaan se veloitetaan asiakkaan omalta luottokortilta. Sinulla on 24 tuntia aikaa hyväksyä työ. Osapuolten turvaksi ostaja saa rahat heti takaisin, jos myyjä ei ota työtä vastaan.
Kun hyväksyt työn, pystytät tai seuraat kampanjaa ja toimitat sen, mitä paketissasi lupasit. Ostaja hyväksyy toimituksen, minkä jälkeen raha vapautetaan sinulle. Jos asiakas ei vastaa noin kahteen viikkoon eikä ilmoita puutteista, maksu suoritetaan sinulle automaattisesti.
Esimerkki kulurakenteesta (200 euron pystytyspaketti):
- Paketin hinta: 200,00 €
- Digimarketin kulu (6,5 % + 0,65 €): 13,65 €
- Sinulle maksettava osuus: 186,35 €
Huomautus: Nämä ovat järjestelmän kiinteitä kuluja, eikä lupaus siitä, että mainos maksaa itsensä automaattisesti takaisin.
Lyhyesti: sinä myyt oman asiantuntijatyösi. Ostaja sijoittaa ja polttaa oman mainosbudjettinsa. Lopullinen myyntituotto ei ole sinun myymä paketti.
Pystytä yksi kampanja, älä myy ihmeitä
Jos osaat laittaa kampanjan pystyyn ilman katteettomia taikalukuja, avaa tili Digimarketiin ja laita valmis pakettisi tarjolle mainosten hallintaan.
Seuraava myöhäinen ilta Ads Managerissa voi olla kokonaan ostajan päänvaiva. Tai se voi olla sinulle selkeä asiantuntijatyö, josta on maksettu jo ennen kuin yksikään mainos on klikattu käyntiin.
Aiheet: